Аксиомы продаж

Аксиомы продаж

Автор статьи: Борис Жалило

Факторы, обеспечивающие продажи:

Аксиома №1: Активные продажи (когда мы выбираем целевую группу, инициируем контакт и активно продаем наши услуги) всегда приносят на 20-30% большие результаты, чем пассивные продажи (когда мы обслуживаем только тех клиентов, кто сам обратился к нам по рекламе и рекомендациям других клиентов).

Аксиома №2: Продажи, осуществляемые по четко сформулированным целям и разработанному плану приносят на 20-30% большие результаты.

Аксиома №3: Система продаж должна включать не только людей, которые занимаются продажами, но и вспомогательные инструменты и материалы для их работы, правильный подход к ценообразованию, четкое определение тех (качественных!) «товаров», которые они продают, наличие технологий продажи столь специфических услуг и навыки использования этих технологий, цели по объемам продаж на год/квартал/месяц/неделю и детальные планы действий по их достижению: планы звонков, визитов, писем, планы действий по формированию и поддержанию эмоционального базиса и долгосрочных взаимоотношений;

Аксиома №4: «Воронка продаж» действует в каждом бизнесе: для того, чтобы компания приобрела 1 постоянного/лояльного клиента, нужно, чтобы «10» клиентов заключили контракты с компанией, для того, чтобы один клиент заключил контракт, нужно, чтобы велись переговоры с «10» «теплыми» клиентами, заинтересованными в работе с нами, чтобы появился один «теплый» клиент, нужно встретиться с «10» потенциальными клиентами. Для того, чтобы получилась встреча с 1 потенциальным/заинтересованным клиентом, нужно позвонить 10 возможным клиентам… Цифра «10» условна и индивидуальна для каждого бизнеса, но принцип «воронки продаж» работает в любом бизнесе.


Тренер: 



ПОДПИШИТЕСЬ
на корпоративную рассылку
«Бизнес-Технологии»
И ПОЛУЧИТЕ ПОДАРОК!

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с соглашением на обработку персональных данных.

БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ

Календарь всех программ >
29 сентября 2017
СЕМИНАР - ТРЕНИНГ

Майкла БЭНГ

«ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»

28 ОКТЯБРЯ 2017
тренинг-бестселлер

Игоря РЫЗОВА

«ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ»

25 ноября 2017
мастер-класс

Игоря МАННА

«ИНСТРУМЕНТЫ – ОГОНЬ!»

2 декабря 2017
ОБУЧЕНИЕ В ФОРМАТЕ «РЕАЛИТИ»

Владимира ЯКУБЫ

«ДОЖИМ КЛИЕНТА»