Статьи бизнес-тренеров

Какие стратегии победят в России?

«Изучая специфику российского бизнеса, удивляешься большому количеству компаний двух противоположных типов – бездарно управляемых и уникально успешных» - говорит Алексей Молвинский, генеральный директор «Cogito Investment»(г. Москва). Бездарные стратегии никому не интересны. «Каковы же факторы успеха стратегий победителей?» - с этим вопросом мы обратились к Алексею Молвинскому.

- Алексей, в 2009 году вы завершили разработку нового семинара «Стратегии успешных компаний». Какая аналитика, профессиональный опыт и жизненная позиция включены в этот проект?

- За десять лет управления бизнесом, консультирования и преподавания наша команда реализовала пять в той или иной степени завершенных проектов по управлению бизнесом, в том числе, три из них – в рамках управляющей компании непубличного фонда прямых инвестиций; 80 проектов по консалтингу российских компаний в сфере стратегического управления и прикладной экономики (управленческий учет, бюджетирование, инвестиционная деятельность и другие) и обучила 19 000 слушателей, преимущественно владельцы бизнеса, генеральные и финансовые директора. Когда в вашем распоряжении находится такая большая статистика, основные факторы реализации наиболее успешных стратегий обретают уже не интуитивную, но реальную парадигму.

- Расскажите о ней.

- Настроенные на успех цели, правильный выбор отрасли, правильное стратегическое позиционирование, сильный лидер и сильная команда, жесткая централизация ключевых компетенций и ресурсов, доступ к базам профессиональных знаний и источникам заемного капитала. При этом довольно четкое ранжирование идет от главного первого пункта до седьмого.

- Как вы пришли к этому списку правил? Собственный опыт или чужие ошибки?

- Несколько лет я разрабатывал и реализовывал стратегии компаний в разных ролях: менеджера, консультанта, бизнесмена-менеджера, инвестора-бизнесмена-менеджера. Конечно, наиболее важные выводы были сделаны только после разработки и, главное, реализации стратегий «своими руками». Уверен, что особенно ценен именно этот взгляд «изнутри», потому что большинство представителей рынка стратегического консультирования либо никогда в своей профессиональной жизни не управляли компаниями, либо делали это в далеком прошлом, но главное – они никогда не несли личной ответственности за те стратегии, которые предлагали своим клиентам.

- Алексей, если есть эксклюзивные семь пунктов успешной стратегии, то должны быть и реальные примеры достижения. Поделитесь ими?

- С группой компаний «Гранд Тойз» (федеральная розничная сеть по продаже детских игрушек) мы начали работать в 2006 году. За четыре года бизнес вырос в 12 раз. Региональная компания стала национальным лидером на рынке в своем сегменте. Отнюдь не было все гладко в процессе роста, особенно, во время кризиса. Но, несмотря на то, что этот период был очень похож на полет самолета между скалами, сегодня «Гранд Тойз» стабилен и ставит для себя новые амбициозные цели. Другой пример – это промышленный холдинг. За несколько лет совместной работы мы провели около 30 сделок по слиянию и поглощению в РФ и за рубежом и построили основной каркас управления объединенного холдинга. Первоначально холдинг позиционировался как импортозамещающая компания, а сегодня – мировой лидер.

- Алексей, вопрос очень краткий - что такое стратегия?

- Это две-три сконцентрированные ключевые мысли о будущем компании на основе максимально возможного сбора информации о внешней и внутренней среде. Например, в отрасли игрушек мы поняли, что инвестировать нужно только в доминирующее звено отраслевой цепочки добавленной стоимости - розницу. На семинаре мы проводим экспресс-прогнозирование текущего состояния и будущего любой компании в зависимости от её отраслевого позиционирования.

- Без людей любая гениальная стратегия мертва. Кого вы приглашаете в свою команду, когда начинаете новый проект?

- У меня к вам встречный вопрос. Как вы считаете, что для бизнеса долгосрочно важнее: гениальная стратегия или сильная команда с сильным лидером? В лидерстве придерживаюсь следующего правила: Настоящий лидер в качестве главного приоритета ставит - дело, все, нужно ложному лидеру - это власть и ее атрибуты. Итоги работы компании в зависимости от стиля лидерства вы можете предсказать сами.

- Алексей, я согласна, что невозможно стать искусным стратегом, читая только книги. Но думаю, что у любого профессионала есть учителя. Чье мнение было поддержкой для вас, формировало определенное мировоззрение?

- За десять лет мы собрали библиотеку книг, рекомендованных первыми лицами успешных российских компаний. Это около 50 трудов. Все книги изучил сам. Взял самые точные и смелые мысли в свою практику. Это же рекомендую сделать и всем участникам семинара, для этого передаю им весь материал в электронном виде. Если через определенное время, кто-то сможет поделиться со мной и другими коллегами уникальными идеями, взятыми из личных озарений или из применения интересных решений, увиденных в опыте других компаний, буду очень рад.

- Алексей, все-таки какие стратегии победят в России: гениальные или ущербные?

В стране сейчас настолько агрессивная бизнес-среда, что многие бизнесмены сравнивают её с войной. Но вместо того, чтобы ругать внешнюю среду, лучше действовать, начинать с себя, внести свой вклад в победу гениальных стратегий.