Статьи бизнес-тренеров

Полезные привычки успешных людей (часть 2) - Полезные привычки успешного переговорщика

Автор статьи: Павел Сивожелезов

У успешного переговорщика можно выделить одновременно три группы привычек:

1. Привычки, связанные с подготовкой к переговорам и их анализом.
2. Привычки определённым образом вести себя во время переговоров.
3. Привычка развивать своё переговорное мастерство.

Сначала рассмотрим первую группу привычек:

1. Всегда готовиться к переговорам. А это означает привычку отправляться на переговоры, только когда:

  • собрана максимальная информация об оппоненте, истории взаимоотношений, конкурентах и т.д.; 
  • есть понимание чёткой цели именно этих переговоров, и 2-3 взаимовыгодных варианта их исхода; 
  • есть понимание, в чём заключается собственная правота на этих переговорах, и исходящее от этого понимания чувство внутренней правоты; 
  • есть сила безразличия, т.е. равноприемлемый сценарий действий в случае негативного исхода переговоров; 
  • есть понимание, куда может «бить» оппонент, и готовность ответить на эти удары; 
  • есть понимание, с каких фраз будут начаты переговоры, и какие этапы предстоит пройти на пути к цели; 
  • и др.

2. Анализировать переговоры. После каждых переговоров проводить анализ процесса и результата, отвечая на вопросы:

Вторая группа привычек – это приёмы, которыми переговорщик овладел на уровне привычки, например:

Третья группа привычек 

Связана с расширением своего арсенала приёмов переговорщика, закреплением этих приёмов в качестве привычки, а также с избавлением от неуспешных стереотипов и моделей поведения. К этой группе можно отнести следующие привычки:
  • читать книги по переговорам и управлению людьми, и стремиться применить полученные знания сразу же на практике 
  • участвовать в «Управленческих поединках» и корректировать свою переговорную модель в соответствии с полученной обратной связью. 
  • заимствовать эффективные приёмы, фразы, сценарии переговоров у других успешных переговорщиков, в том числе, и у своих оппонентов 
  • и другие. 

Тренер: 



ПОДПИШИТЕСЬ
на корпоративную рассылку
«Бизнес-Технологии»
И ПОЛУЧИТЕ ПОДАРОК!

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с соглашением на обработку персональных данных.

БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ

Календарь всех программ >
29 сентября 2017
СЕМИНАР - ТРЕНИНГ

Майкла БЭНГ

«ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»

28 ОКТЯБРЯ 2017
тренинг-бестселлер

Игоря РЫЗОВА

«ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ»

25 ноября 2017
мастер-класс

Игоря МАННА

«ИНСТРУМЕНТЫ – ОГОНЬ!»

2 декабря 2017
ОБУЧЕНИЕ В ФОРМАТЕ «РЕАЛИТИ»

Владимира ЯКУБЫ

«ДОЖИМ КЛИЕНТА»