ВИДЕОПРИГЛАШЕНИЕ
Зачем вам этот тренинг?
Если вы руководитель
Вы будете более эффективно управлять своими подчиненными, сможете отстоять интересы свои и своей компании на самом высоком уровне.
Если вы специалист по продажам, закупкам, логистике, маркетингу
Вы будете двигаться на два шага быстрее ваших конкурентов, ваши даже самые жесткие и несговорчивые оппоненты будут чаще соглашаться с вами и вести переговоры конструктивно.
Если вы врач, учитель, инженер и т.д.
Вы имеете возможность увеличить свои доходы, научиться убеждать своих коллег, руководителей, заказчиков.
ИГОРЬ РЫЗОВ
Бизнес-тренер, эксперт по переговорам, дважды обладатель премии «Деловая книга года в России» по версии PwC.
Основатель Академии переговоров Игоря Рызова, в которой обучилось более 320 000 человек.
Более 25 лет в сфере переговоров.
Более 23 лет в коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях.
Основатель университета бизнеса «Время первых», в рамках которого организуются бизнес-форумы с участием топовых спикеров России и Мира по темам: маркетинг, продажи, управление. Провели 11 форумов на аудиторию 25 000 человек.
Автор самого крупногоYouTube-канала по переговорам.
Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний: Raiffeisen BANK, Этажи, Эконива, Finam, Home Credit и многих других предпринимателей и топ-менеджеров в разных сферах бизнеса.ВЫ ЖИВЕТЕ ИМЕННО ТАК, КАК УМЕЕТЕ ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ
игорь рызов
АВТОР ЛУЧШИХ КНИГ ПО ВЕДЕНИЮ ПЕРЕГОВОРОВ И ПО ПРОДАЖАМ
Как чертовски хорошо продавать и богатеть. Пособие для «плохих» продавцов. Вы найдете здесь ключевые правила ведения эффективных переговоров в сфере продаж. (2020г.)
Правила успешных переговоров в мессенджерах и социальных сетях. (2021г.)
Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе (2021г.)
Лучшая книга по коммуникациям более 100 тыс экземпляров
ЕДИНСТВЕННЫЙ БИЗНЕС-АВТОР В РОССИИ,
ЧЬЯ КНИГА «Кремлевская школа переговоров»
ИЗДАЕТСЯ НА 13 ЯЗЫКАХ
Программа
1. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
— В чем основные отличия стратегии от тактики
— 4 модели поведения переговорщиков
— Алгоритм стратегия + тактика
— 4 модели поведения переговорщиков
— Алгоритм стратегия + тактика
2. ИЗУЧЕНИЕ СООТНОШЕНИЯ ИНТЕРЕСОВ В РАМКАХ МОДЕЛИ
«МНОГОГРАННИК ИНТЕРЕСОВ»
— Построение карты интересов
— Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной)
— Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной)
3. АНАЛИЗ СТРАТЕГИЙ
— Красная черта
— Желаемая позиция
— Заявляемая позиция
— Желаемая позиция
— Заявляемая позиция
4. ИССЛЕДОВАНИЕ СТРАТЕГИЙ СОПЕРНИЧЕСТВА И СОТРУДНИЧЕСТВА
— Различные модели переговоров
— В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать
— Цели переговорного процесса
— В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать
— Цели переговорного процесса
5. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТА ПЕРЕГОВОРОВ. ВЫРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПОВЕДЕНИЯ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ПРОГНОЗА РЕЗУЛЬТАТА
— Нужно ли прогнозировать результат?
— Позиции переговорщиков и распределение сил
— Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент
— Позиции переговорщиков и распределение сил
— Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент
6. ПОСТРОЕНИЕ ДОРОЖНОЙ КАРТЫ ПЕРЕГОВОРОВ
— 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
— От сценария к дорожной карте
— Анализ результатов переговоров
— От сценария к дорожной карте
— Анализ результатов переговоров
В результате участия вы сможете:
Анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс
Эффективно блокировать факторы, препятствующие заключению договора
Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом
Управлять переговорным процессом
Рационально использовать ресурсы, способствующие достижению целей. Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров
ЗАБРОНИРОВАТЬ УЧАСТИЕ
БИЗНЕС
Первый ряд
Комплект раздаточных материалов
Блокнот для записи, ручка
Кофе-брейки
Бизнес — ланч в ресторане «Охотников»
Набор книг спикера в подарок
Сертификат
Фотоотчет с события
25 000 ₽
СТАНДАРТ
Рассадка со второго ряда
Комплект раздаточных материалов
Блокнот для записи, ручка
Кофе-брейки
Сертификат
Фотоотчет с события
16 900 ₽
КОМАНДА
от 3-х участников
Рассадка со второго ряда
Комплект раздаточных материалов
Блокнот для записи, ручка
Кофе-брейки
Сертификат
Фотоотчет с события
Стоимость за один билет
14 900 ₽
Место проведения
Иркутск, ул. Ядринцева,1, ГК «Звезда», конференц-зал «BROWN HALL»
У нас часто спрашивают
Получу ли я что-то новое, если я уже читал все книги Игоря?
Переговоры — это спорт! Невозможно научиться вести переговоры только прочитав книгу, обязательно нужна практика. Тренинг + книга + домашние задания, которые получат участники — и вот он, шаг к мастерству, которое останется с вами на всю жизнь. Сам Игорь рекомендует проходить тренинг и после онлайн-курса, так как для понимания инструмента в первую очередь его надо применить на практике.
Применимы ли западные технологии в российской действительности?
Отвечаем честно: нет. Наш менталитет имеет свои особенности, поэтому Игорь никогда не дает западные технологии в чистом виде. Каждый инструмент, который вы узнаете на тренинге, полностью адаптирован под российскую действительность и применим на практике в любой части России, как на Севере, так и на Юге.
На тренинге используются кейсы из выдуманных ситуаций?
Все ситуации для кейсов взяты из жизни. С большей частью вы уже сталкивались или обязательно столкнетесь: от бытовых до бизнес-переговоров из разных сфер.
А если ситуации в кейсах не имеют отношения к моей сфере?
Значит, вам чертовски повезло. Потому что лучшие инсайты случаются тогда, когда человек смотрит на привычное для себя дело со стороны. Например, со стороны другой сферы бизнеса.
По отзывам участников, именно этот момент позволяет взглянуть на себя другими глазами.
Можно ли за такое короткое время усвоить такой объем информации?
Можно. Игорь — тренер, который изучает переговоры с научной точки зрения, опираясь на 15-летний практический опыт. Он чередует теорию с практикой, создавая наилучшие условия для набивания шишек — вы сделаете это на собственном опыте, но без эмоциональных и материальных потерь.
Будет ли уместно, если я приду с руководителем/подчиненным?
Будет. Не переживайте, все практические упражнения вы будете выполнять с незнакомыми участниками, поэтому сможете полностью погрузиться в процесс отработки навыка без вреда деловой этике.
Ближайшие ПРОГРАММЫ
© 2024 Компания «Бизнес-Технологии»
