1 ЧАСТЬ

• Принципы постановки коммерческих и жизненных целей и планов, и использование коммерческого бизнес-плана при найме продавцов с подходящим потенциалом.

• Где найти продуктивных продавцов.

• Как привлечь продуктивных продавцов в Вашу компанию.

• Критерии для оценки продавца: как не ошибиться.

• Как составить описание Профессионального пятизвездочного продавца, чтобы продавцы соответствовали идеалу.

• Как определить мотивацию продавца во время найма на работу.

• Как проверить продуктивность продавца на входе, и понять, принесет ли продавец деньги в Вашу компанию.

2 ЧАСТЬ

КАК ПРАВИЛЬНО ОБУЧИТЬ НОВЫХ ПРОДАВЦОВ И УВЕЛИЧИТЬ ПОТЕНЦИАЛ ТЕХ, КТО ЕСТЬ.

• 7-шаговая Программа «Как обучать, чтобы повысить результативность и мотивацию продавцов».

• Как сделать так, чтобы через 2-3 дня продавец уже продавал и приносил доход.

• Как проверить на продуктивность тех продавцов, которые у Вас уже работают.

• Как постепенно увеличивать результативность продавцов, сохраняя желание обучаться.

• Как правильно скорректировать ошибки продавца, если он давно работает.

• Что включает в себя должностная инструкция для продавца.

• Как составить должностные инструкции для продавцов, чтобы стать рабочим инструментом для самих продавцов.

• Зачем нужны регулярные упражнения и тренировки для продавцов.

3 ЧАСТЬ

КАК МОТИВИРОВАТЬ ПРОДАВЦОВ, ЧТОБЫ ОНИ ПОСТОЯННО ПРОДАВАЛИ.

• Как сделать так, чтобы продавцы выполняли план по доходу.

• Материальные и нематериальные способы мотивации продавцов.

• Что снижает желание продавцов продавать, как справиться с демотивацией.

• Как благодарить и наказывать, чтобы не «испортить» своих продавцов.

• Как реанимировать продавцов после тяжелых клиентов.

• Как создать справедливую заработную плату, мотивирующую продавцов продавать.

• Как рутину превратить в захватывающую игру.

• Как привить правильное отношение продавцов друг к другу и создать атмосферу взаимной симпатии, поддержки и дружбы, чтобы они работали как команда.

• Как создать продающую команду и что мотивирует сильнее, чем деньги.

4 ЧАСТЬ

КАК УПРАВЛЯТЬ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ И ОЦЕНИВАТЬ РАБОТУ ОТДЕЛА.

• Как использовать качества лидера для достижения целей команды.

• Принципы управления, которые выявляют тех, кто мешает Вам работать и защитить тех, кто работает.

• Как использовать цели и ценности компании, чтобы мотивировать продавцов.

• Как разработать схемы потоков процесса продаж в Вашей компании.

• Как управлять продавцами, используя планы на день, неделю, месяц, квартал и год.

• Как использовать еженедельные собрания для анализа результатов и разработать стратегию продаж.

• Как управлять на основе показателей (статистик), а не на основе мнений.

• Как создать и использовать Воронку продаж, чтобы прогнозировать и лучше контролировать будущий доход.

• Как помогать продавцам справляться с проблемами, которые мешают им продавать и использовать потенциал.

• Как помогать продавцам во встречах, чтобы те заключали сделки.

• Как использовать данные о Золотых клиентах, чтобы увеличивать доход.

• Как использовать 3 проверочных списка для анализа встреч, чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.

• Как использовать клиентскую базу данных (CRM) и из чего она состоит.

• Какие статистические показатели Вам нужны, чтобы правильно оценивать работу продавцов.

• Как использовать анализ работы продавцов, чтобы повысить понимание и мотивацию в работе.

• Как составить собственный список по подготовке к сделке.