Автор книг «Практикум Поставщика»
Отраслевой справочник – 42 соавтора из ритейла и производителей, учебников и бизнес-романа, тираж 20.000 бумажных экземпляров.
Целевая аудитория
Менеджер по работе с интернет-магазинами
Менеджер по работе с форматами экспресс-доставки
Менеджер по работе с маркетплейсами
Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями, продающие через свой интернет-магазин
Сотрудник торгового маркетинга или маркетинга, управляющий инвестициями в онлайн промо-активность и коммуникации с потребителями и покупателями
Е-commerce менеджер
На тренинге вы УЗНАЕТЕ:
Как работать с трафиком внутри ритейлера, и как увеличить конверсию в покупку вашего товара?
Как сделать продающий продуктовый контент? Разбор реальных успешных кейсов в России и за рубежом.
Об акциях и баннерах, таргетированных рассылках, платном поиске, стимулировании создания отзывов о продукте и других инструментах торгового маркетинга – как их эффективно использовать в воронке продаж вашего бренда?
О создании Rich и А+ контента, планировании промо-активаций, переговорах с отделом маркетинга ритейлера, авто-трекинге наличия продуктов – что еще входит в задачи менеджера E-commerce менеджера поставщика.
Для чего на самом деле нужен внешний трафик, как его организовать, что нужно для создания «Win-Win» решения с ритейлером, и что попросить в обмен?
На что стоит обратить внимание при распределении бюджета? Инвестиции в бюджет глазами сети.
О циклограмме КАМ при работе с маркетплейсом напрямую и через дистрибьютора.
Как получить наибольший прирост продаж своих брендов и каннибализировать конкурентов при наименьших инвестициях в промо-акции?
программа
1. E-GROCERY: КАК БЫТЬ НА ГРЕБНЕ ВОЛНЫ РАЗВОРАЧИВАЮЩИХСЯ ТРЕНДОВ
— Интернет-магазины, маркетплейсы и экосистемы - кто побеждает и почему?
— Какими инструментами наращивать продажи и прибыль в каждом из форматов?
— Зачем онлайн-ритейлерам нужна омниканальность, и как они ее добиваются?
— Дифференциация внутри онлайн розничного формата – как она создается ритейлерами, и каких результатов они достигли?
— Тренды в преодолении «последней мили» и эффективности фулфилмента
— Маркетплейсы – какие модели эффективны для FMCG – 1Р, 2Р, 3Р?
— Какими инструментами наращивать продажи и прибыль в каждом из форматов?
— Зачем онлайн-ритейлерам нужна омниканальность, и как они ее добиваются?
— Дифференциация внутри онлайн розничного формата – как она создается ритейлерами, и каких результатов они достигли?
— Тренды в преодолении «последней мили» и эффективности фулфилмента
— Маркетплейсы – какие модели эффективны для FMCG – 1Р, 2Р, 3Р?
2. ПУТЬ ПОКУПАТЕЛЯ - СUSTOMER JOURNEY MAP (CJM)
— Ключевые способы проведения CJM
— Как компании оптимизируют до 60% своего бюджета, благодаря исследованиям CJM
— Как компании оптимизируют до 60% своего бюджета, благодаря исследованиям CJM
3. ЦЕЛИ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ (РК)
— Какие бывают рекламные цели, как, оценив рынок, их реалистично поставить
— Жизненный цикл товаров в е-commerce
— Какие есть KPI и показатели РК и как их отслеживать
— Жизненный цикл товаров в е-commerce
— Какие есть KPI и показатели РК и как их отслеживать
4. ВНЕШНИЙ ТРАФИК: КАК ПРИВЛЕЧЬ ПОКУПАТЕЛЯ НА СВОЙ БРЕНД?
— Какие виды внешнего трафика существуют?
— Инструменты работы с трафиком. Оценка эффективности для вашего бренда
— Как использовать трафик для создания win-win решения с ритейлером?
— Инструменты работы с трафиком. Оценка эффективности для вашего бренда
— Как использовать трафик для создания win-win решения с ритейлером?
5. МАРКЕТИНГ В Е-КОМ: КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНУТРЕННИЙ ТРАФИК НА СВОИ КАРТОЧКИ, ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ И БРЕНД-ЗОНЫ?
— Анализ эффективности маркетинговых инструментов онлайн ритейлеров
— Как работать с трафиком внутри ритейлера, используя его систему навигации?
— CPM модель баннеров в ритейлере. Возможности тестирования коммуникаций
— Маркетинг и ценовые промо - как комбинировать эти инструменты?
— Как работать с трафиком внутри ритейлера, используя его систему навигации?
— CPM модель баннеров в ритейлере. Возможности тестирования коммуникаций
— Маркетинг и ценовые промо - как комбинировать эти инструменты?
6. КАК МОТИВИРОВАТЬ ПОКУПАТЕЛЯ ПОЛОЖИТЬ ТОВАР В КОРЗИНУ?
— Какие виды А+ и Rich контента существуют в E-commerce и для чего они нужны?
— Воздействие на эмоции покупателя, создание нового опыта, демонстрация преимущества продукта, сценарии использования, обзор 360, кросс-категорийное использование
— 10 правил, как сделать продающую карточку товара
— Воздействие на эмоции покупателя, создание нового опыта, демонстрация преимущества продукта, сценарии использования, обзор 360, кросс-категорийное использование
— 10 правил, как сделать продающую карточку товара
7. КАК УВЕЛИЧИТЬ СРЕДНИЙ ЧЕК ПО ВАШЕМУ БРЕНДУ?
— Инструменты мотивации покупателя покупать больше, какие из них выбрать?
— Как мотивировать покупателя вернуться к покупке именно вашего бренда?
— В каких акциях необходимо участвовать и с каким товаром?
— Как мотивировать покупателя вернуться к покупке именно вашего бренда?
— В каких акциях необходимо участвовать и с каким товаром?
8. КАК ПОНЯТЬ КУДА ИНВЕСТИРОВАТЬ?
— Что нужно знать в Unit экономике для каждого вашего СКЮ?
— Как использовать жизненный цикл продукта в E-commerce для оценки результативности ваших РК
— Два подхода в оценке РК. Промо библиотека. Что делать дальше с оценками РК?
— Как использовать жизненный цикл продукта в E-commerce для оценки результативности ваших РК
— Два подхода в оценке РК. Промо библиотека. Что делать дальше с оценками РК?
9. БЮДЖЕТИРОВАНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ
— Как забюджетировать все составляющие для обеспечения функционала E-commerce?
— Годовой план: как составить промо-план и чем он отличается от плана для офлайн торговых сетей
— Как выглядят инвестиции в маркетинговый бюджет глазами онлайн ритейлера?
— Годовой план: как составить промо-план и чем он отличается от плана для офлайн торговых сетей
— Как выглядят инвестиции в маркетинговый бюджет глазами онлайн ритейлера?
Дмитрий Леонов
18 лет успешной работы в продажах и управлении (из них – 8 лет на позиции директора по продажам РФ и генерального директора) в компаниях: Philip Morris, Danone (Большевик), PepsiCo, Frito-Lay, Bunge, Gallina Blanca, Schick (Pfizer), ГК Разгуляй.
Партнер и представитель в РФ международных (TOP-10) компаний
Консалтинговая и тренинговая компания The Partnering Group (2013 – 2022 г.), Executive Search компании Stanton Chase (2011 – 2013 г.)
Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза
Медиация конфликтов поставщиков с федеральными торговыми сетями с использованием принципов саморегулирования в отрасли (Кодекса добросовестных практик).
Бизнес-консультант
Выполнил 120 проектов по проведению сессий стратегического планирования, оценки персонала, созданию коммерческих политик и стратегий работы с сетями, диагностики и реформированию процессов продаж, проектов «категорийного капитанства», помощь в подготовке годовой переговорной компании, созданию полнофункциональных бизнес-планов.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
18 900 руб.
В стоимость входит: кофе - брейки, раздаточный материал, ответы на вопросы, индивидуальные консультации.
СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ 2+1!
При участии от компании двух сотрудников – третий бесплатно.
Количество мест в группе и по акциям ограничено.
Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы со скидкой на период прохождения обучения.
регистрация
РЕГЛАМЕНТ
| 09:30 - 09:55 | 10:00 - 11:30 | 11:30 - 11:50 | 11:50 - 13:30 | 13:30 - 14:30 | 14:30 - 16:00 | 16:00 - 16:20 | 16:20 - 18:00 |
| РЕГИСТРАЦИЯ | Обучение |  |
Обучение |  |
Обучение | |
Ответы на вопросы |
|---|
- Регистрация с 09:30 до 09:55
- НАЧАЛО в 10:00
- 10:00 - 11:30 ОБУЧЕНИЕ
- 11:30 - 11:50 КОФЕ-БРЕЙК
- 11:50 - 13:30 ОБУЧЕНИЕ
- 13:30 - 14:30 ПЕРЕРЫВ/КОФЕ-БРЕЙК
- 14:30 - 16:00 ОБУЧЕНИЕ
- 16:00 - 16:20 КОФЕ-БРЕЙК
- 16:20 - 18:00 ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
Иркутск, ул. Лермонтова 136/3, конференц - зал компании «Бизнес-Технологии»
Остановка транспорта: «Микрохирургия глаза»
Остановка транспорта: «Микрохирургия глаза»
БЛИЖАЙШИЕ мероприятия
© 2024 Компания «Бизнес-Технологии»
