— Передние и задние корзины ритейлера, KVI, ТПЦ и их цели,
— Роли и ниши SKU в категории, как отстроиться от конкурентов,
— Финансовые KPI байера.

— Использование кассовых продаж сетей,
— Создание аналитического контента для переговоров,
— Поиск «сильной позиции» в категории на основе аналитики.

— Периметры, архетипы, сегментационная матрица категории,
— Целевые покупательские миссии корзины,
— Розничные форматы и их потребности.

— Cхемограмма и планограмма на основе ДПР,
— Классификатор сети как инструмент создания предложения,
— Алгоритмы определения ДПР на простых примерах.

— Ширина, глубина и другие метрики категории в зависимости от роли,
— Распределение ресурсов сети и фокусные KPI по ролям категорий,
— Роли категорий по розничным форматам и покупательским миссиям.

— ТОП 10 процессов категорийного менеджмента в сети,
— Ежегодные пересмотры категории – что нужно знать поставщику,
— Разноуровневые KPI и потребности байера.

— Как сеть рассчитывает эффект листинга и промо,
— Халло-эффект, отложенный спрос, новые покупатели в категории и в сети,
— Матрица ценового и промо-позиционирования.

— Механики и примеры win-win в FMCG с федеральными сетями, как основа JBP,
— Практики JBP, и как их сочетать с переговорными процессами,
— Современный формат «капитанства категории» с федеральными сетями.

— Ассортиментные стратегии по форматам (дискаунтеры, е-ком и т.д.),
— Разведение ассортимента между сетями, условные СТМ, эксклюзивные СКЮ,
— Стратегия ротации, ввода новинок, сезонности, событийности.

— Как выстроить цену на полках разных сетей и форматов,
— Sales и trade планы, неочевидные нюансы медиа-китов сетей,
— Основные принципы формирования бюджета поставщика.