О программе



«Стратегические просчеты невозможно компенсировать
тактическими успехами»
Карл Филипп Готтлиб Фон Клаузевиц

Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики и психологии переговоров – основа успешного управления многими бизнес- процессами.

Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями. Анализ факторов, способствующих успешному результату и предотвращение факторов, ведущих к конфликтам с использованием модели «Многогранник интересов» позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и выстроить долгосрочные партнерские отношения.

ЦЕЛЬ:

  • Изучить механизмы эффективных переговорных технологий
  • Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата; факторов, ведущих к конфронтации и конфликту интересов
  • Научиться создавать переговорную «платформу»
  • Вырабатывать взаимно приемлемые решения
  • Преодолевать давление обстоятельств

В РЕЗУЛЬТАТЕ:

1. Вы сможете анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс.
2. Рационально использовать ресурсы, способствующие достижению целей. Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.
3. Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.
4. Эффективно блокировать факторы, препятствующие заключению договора.
5. Управлять переговорным процессом.

Получить программу

Автор и ведущий

Игорь
Рызов

Ведущий российский эксперт по ведению переговоров.

Резюме >

Информация

Формат обучения:
с 10:00 до 17:00

Место проведения:
г. Иркутск, ул. Карла Либкнехта, 58, Бизнес-Отель "Дельта", конференц зал "Южный"

Контакты: +7 (3952) 505-117

Принять участие

Программа

1. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА

  • В чем основные отличия стратегии от тактики
  • 4 модели поведения переговорщиков
  • Алгоритм стратегия + тактика

 

2. ИЗУЧЕНИЕ СООТНОШЕНИЯ ИНТЕРЕСОВ В РАМКАХ МОДЕЛИ «МНОГОГРАННИК ИНТЕРЕСОВ»

  • Построение карты интересов
  • Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной)

 

3. АНАЛИЗ СТРАТЕГИЙ

  • Красная черта
  • Желаемая позиция
  • Заявляемая позиция

 

4. ИССЛЕДОВАНИЕ СТРАТЕГИЙ СОПЕРНИЧЕСТВА И СОТРУДНИЧЕСТВА

  • Различные модели переговоров
  • В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать
  • Цели переговорного процесса

 

5. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТА ПЕРЕГОВОРОВ.
ВЫРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПОВЕДЕНИЯ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ПРОГНОЗА РЕЗУЛЬТАТА

  • Нужно ли прогнозировать результат?
  • Позиции переговорщиков и распределение сил?
  • Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент

 

6. ПОСТРОЕНИЕ ДОРОЖНОЙ КАРТЫ ПЕРЕГОВОРОВ

  • 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
  • От сценария к дорожной карте
  • Анализ результатов переговоров

Зарегистрироваться

Видео

Статьи автора

Отзывы

«Благодарим за прекрасно организованный "Тренинг жёстких переговоров". Все участники остались довольны и структурой тренинга, и формой подачи информации. Надеемся, что полученные навыки мы сможем применить на практике. Спасибо Игорю Рызову за креативность и нетривиальный подход к построению тренинга: было интересно от начала до конца.»

ОАО «ГАЗПРОМ НЕФТЬ»

«Спасибо за отличный тренинг. Приобрел для себя очень много инструментов для отстаивания своих интересов в переговорах и управления эмоциями собеседника».

Заместитель начальника управления продаж ООО «Янта», г. Иркутск

«Спасибо за отличный тренинг. Приобрел для себя очень много инструментов для отстаивания своих интересов в переговорах и управления эмоциями собеседника.»

Заместитель начальника управления продаж ООО «Янта»,
Левандовский Дмитрий Геннадьевич, г. Иркутск

«Не первый раз на тренинге Игоря Рызова, всегда комфортно, легко усваивается материал, много практики, устранение волнения».

Менеджер активных продаж ОАО «Деловая сеть - Иркутск», г. Иркутск

«Буду применять полученные знания, как в рабочей ситуации, так и в личных отношениях. Спасибо организаторам».

Начальник службы маркетинга ООО «Тимокс», г. Братск

«Позитив! Практика, практика и практика. Получил то, зачем пришёл».

Руководитель группы продаж ООО «Альбион групп» , г. Ангарск

«Узнал много нового, понял, как улучшить себя, подтвердил свои недостатки и выявил стороны, над которыми надо работать. Информация замечательная».

Менеджер службы снабжения ЗАО ПК «ДИТЭКО», г. Ангарск

«Можно даже назвать захватывающим прошедший тренинг, а еще– интересный, полезный, без воды, много практических заданий! Внимание полное на протяжении всех 2-х дней. Игорь Рызов – бизнес-тренер высокого класса, мне есть с чем сравнивать, в общем, спасибо!».

Менеджер проекта ОАО «Спутник Реклама»,
Юлия Толмасова

Фотографии

Регламент

09:30 - 09:55 10:00 - 11:30 11:30 - 11:50 11:50 - 13:00 13:00 - 14:00 14:00-15:30 15:30-15:50 15:50 - 17:00
Регистрация Обучение Обучение Обучение Обучение

Регламент

  • 09:30 - 09:55 Регистрация
  • 10:00 - 11:30 Обучение
  • 11:30 - 11:50 Кофе-пауза
  • 11:50 - 13:00 Обучение
  • 13:00 - 14:00 Обед
  • 14:00-15:30 Обучение
  • 15:30-15:50 Кофе-пауза
  • 15:50 - 17:00 Обучение

Принять участие



или записаться по телефону +7 (3952) 505-117

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с соглашением на обработку персональных данных.

Место проведения

г. Иркутск, ул. Карла Либкнехта, 58, Бизнес-Отель "Дельта", конференц зал "Южный"

Запрос программы

Напишите нам

БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ
Календарь всех программ >
02 апреля 2024
премьера мастер-класса
Игоря МАННА

«ГРОУИНГ»

25 апреля 2024
тренинг
Игоря РЫЗОВА

«МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА»

04 ИЮНЯ 2024
мастер — класс
Максима БАТЫРЕВА

«УПРАВЛЕНИЕ СЛОЖНЫМИ ПОДЧИНЕННЫМИ»

21 июня 2024
тренинг
Евгения ЖИГИЛИЙ

«КАК ПРОДАВАТЬ ПО ТЕЛЕФОНУ»


Напишите нам в WhatsApp!

Написать в WhatsApp

Мы ответим на любые ваши вопросы!

В ближайшее время