Тренинг по продажам и переговорам в Иркутске

О программе

ДЛЯ КОГО:

«Он меня не слышит». «Они нас не понимают». «Мы с Марса, они с Венеры».

Эти и множество других фраз останавливают нас в шаге от соглашений и отбрасывают переговоры назад. Что мешает людям договаривать. Мы все одинаковые и разные, у всех разный психотип и мышление, по-разному принимают решения женщины и мужчины, юристы и бизнесмены, врачи и инженеры. Культуральные различия часто становятся непреодолимой стеной.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

Если Вы хотите научится подбирать «золотой ключик» к любому собеседнику, если в Ваших планах продвигать переговоры вперёд и увеличивать свои доходы, то после тренинга вы получите полный набор инструментов для своего «психологического мультитула»:

Умение выстраивать стратегию переговоров на основе знания типажа собеседников
Навыки ведения успешных переговоров на базе понимания различий и схожести психологии мужчин и женщин
Умение вести переговоры с людьми из других стран, с другими культурами, обычаями, религиями
Школа переговоров с разными социальными группами, в том числе и на их территории
Навыки ухода от конфликтов и принципиальных позиций на любом этапе и уровне переговорного процесса
Уверенность в себе, основанная на глубоком понимании как своих действий, так и действий оппонентов

На тренинге ВЫ ПОЛУЧИТЕ:
Важные для комфортной жизни активного современного человека навыки:
1. Понимание с первого взгляда и первых слов, к какой группе и типажу относится собеседник. Сможете подобрать слова и фразы, которые он точно поймет.
2. Навык быстро определять мотивы и цели оппонента. Сможете готовить варианты атаки и защиты.
3. Легко проведёте переговоры с людьми из разных социальных групп: от бомжей до аристократов. Одинаково успешно. Переговоры начнут достигать поставленной вами цели.
4. Общий язык с представителями любых национальностей, культур, религий. С подносом он перед вами стоит или с автоматом. Вы начнёте понимать друг друга.

Инструменты, которые войдут в ваш «психологический мультитул» для переговоров:
1. Умение выстраивать стратегию переговоров на основе знания типажа собеседников.
2. Навыки ведения успешных переговоров на базе понимания различий и схожести психологии мужчин и женщин.
3. Умение вести переговоры с людьми из других стран, с другими культурами, обычаями, религиями.
4. Школа переговоров с разными социальными группами, в том числе и на их территории.
5. Навыки ухода от конфликтов и принципиальных позиций на любом этапе и уровне переговорного процесса.
6. Уверенность в себе, основанная на глубоком понимании как своих действий, так и действий оппонентов.

В ПРОГРАММЕ:

1. Определяем принадлежность оппонента к одному из 4-х типажей. Выясняем преимущества и недостатки общения с определёнными типами людей
2. Чем отличаются мужчины и женщины в переговорах?
3. Чем схожи и отличаются переговоры разных социальных групп?
4. Что такое межкультуральные переговоры?
5. Как вести успешные переговоры?

Автор и ведущий

Расписание (1)

Статьи (24)

Видео (12)

Игорь
Рызов

Ведущий российский эксперт по ведению переговоров.

Резюме >

Информация

Формат обучения:
1 день (с 10:00 до 17:00)

Место проведения:
г. Иркутск, ул. Карла-Либкнехта 58, Бизнес-Отель "Дельта", конференц-зал "Южный"

Контакты: +7 (3952) 505-117

Корпоративный
формат

Вы можете заказать эту программу
в корпоративном формате

Принять участие

Программа

1. ОПРЕДЕЛЯЕМ ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ ОППОНЕНТА К ОДНОМУ ИЗ 4-Х ТИПАЖЕЙ.
Выясняем преимущества и недостатки общения с определёнными типами людей

Учимся быстро определять принадлежность собеседника к определённому типу.
Выясняем мотивы и движущую силу.
Изучаем, как вести переговоры внутри группы.
Договариваемся с противоположностями. Подбираем ключи к договоренностям.
Проводим деловую игру «Определение своего стиля и принадлежность к группе».
Изучаем практические кейсы и проводим игры.

2. ЧЕМ ОТЛИЧАЮТСЯ МУЖЧИНЫ И ЖЕНЩИНЫ В ПЕРЕГОВОРАХ?

Узнаём особенности и тонкости гендерных переговоров.
Выясняем, как услышать друг друга и быть понятым.
Ищем точки соприкосновения.
Отрабатываем навыки.

3. ЧЕМ СХОЖИ И ОТЛИЧАЮТСЯ ПЕРЕГОВОРЫ РАЗНЫХ СОЦИАЛЬНЫХ ГРУПП?

Изучаем, как определить принадлежность к социальной группе.
Выясняем, как создать свою группу.
Исследуем ценности и потребности групп.
Что такое «слоеный пирог переговоров». Как уходить от конфликтов и принципиальных позиций.

4. ЧТО ТАКОЕ МЕЖКУЛЬТУРАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ?

Узнаём особенности подготовки к переговорам с представителями других регионов и стран.
Выясняем, что такое культурный шок и барьеры коммуникации.
Изучаем 4 стратегии поведения в межкультуральных переговорах.
Смотрим, как формируется круг доверия.

5. КАК ВЕСТИ УСПЕШНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ?

Определяем, когда бороться и когда идти на сотрудничество.
Разрабатываем стратегию и тактику.
Узнаём, как повысить уверенность в себе.
Выясняем, что такое внутренний голос: советчик или вредитель.

Зарегистрироваться

Видео

Статьи автора

10 ошибок в переговорах, которых стоит избегать

4 заблуждения в переговорах

4 аккорда переговоров

О Кремлевской школе переговоров

«Ты — мне, я — тебе»: как работает правило взаимного обмена

Особенности ведения переговоров с представителями разных стран

Сценарий или дорожная карта при подготовке к переговорам

Переговоры. Секреты влияния в переговорах

5 уроков переговоров от профессора Преображенского

5 уроков ведения переговоров от Остапа Бендера

Какой из вас переговорщик. От «танка» до «лидера»: типичные модели поведения во время торга

«Добрый день, Вам удобно разговаривать?»

Переговоры. Как обойти возражения?

Отзывы

«Тренинг в целом очень интересен и полезен, я выявил для себя ряд недостатков, над которыми буду работать. Многое для меня было разложено по полочкам».

Менеджер активных продаж ООО «Байкал-АвтоТрак-Сервис», г. Иркутск

«Спасибо за отличный тренинг. Приобрел для себя очень много инструментов для отстаивания своих интересов в переговорах и управления эмоциями собеседника.»

Заместитель начальника управления продаж ООО «Янта», Левандовский Дмитрий Геннадьевич, г. Иркутск

«Не первый раз на тренинге Игоря Рызова, всегда комфортно, легко усваивается материал, много практики, устранение волнения».

Менеджер активных продаж ОАО «Деловая сеть - Иркутск», г. Иркутск

«Буду применять полученные знания, как в рабочей ситуации, так и в личных отношениях. Спасибо организаторам».

Начальник службы маркетинга ООО «Тимокс», г. Братск

«Позитив! Практика, практика и практика. Получил то, зачем пришёл».

Руководитель группы продаж ООО «Альбион групп» , г. Ангарск

«Узнал много нового, понял, как улучшить себя, подтвердил свои недостатки и выявил стороны, над которыми надо работать. Информация замечательная».

Менеджер службы снабжения ЗАО ПК «ДИТЭКО», г. Ангарск

«Можно даже назвать захватывающим прошедший тренинг, а еще– интересный, полезный, без воды, много практических заданий! Внимание полное на протяжении всех 2-х дней. Игорь Рызов – бизнес-тренер высокого класса, мне есть с чем сравнивать, в общем, спасибо!».

Менеджер проекта ОАО «Спутник Реклама», Юлия Толмасова

«Очень доступно проходит обучение, на фоне примеров и игр. Спасибо!»

ООО "Сибинструмент", Черкашина Ю.П., РОП , г. Ангарск

«Отличное мероприятие. Всё по делу. Реальные примеры. Живой и интересный тренинг! Спасибо!»

ООО ТК "ОРИЕНТИР" , Лубенец Т.В., Директор по продажам