Вы думаете, это очередной тренинг по продажам?
Это «охота» в режиме реалити.
Во время тренинга Владимир Якуба набирает любой "живой" номер телефона и в реальности показывает, как работает та или иная техника. Включает громкую связь и в режиме on-line общается с человеком, который взял трубку!
И получает согласие клиента купить!
Собственников и топ-менеджеров
Специалистов по работе с клиентами, менеджеров по продажам
Коммерческих директоров и начальников отделов продаж
Менеджеров по закупкам
и всех, кому важно завоевать доверие клиента и установить долгосрочные отношения.
Формат обучения:
с 10:00 до 18:00
Место проведения:
г. Улан-Удэ
г. Иркутск
Контакты: +7 (3952) 505-117
Скидки за предварительную плату
Спецпредложения
Вы можете заказать эту программу
в корпоративном формате
ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ:
Почему не удается продать с первого раза?
Две дороги перед стартом «дожима».
Техника бенчмаркинга.
Таблица исследования конкурентов.
Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail.
Анализ корректности.
Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.
2. КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ
Обход «людей фильтров». 3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.
4 источника получения данных: Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. ЯП-метод.
“Пацаки” и “Чатлане” – двухшаговая модель продаж.
Техника преодоления барьеров.
Секрет 25-го слухового кадра.
Принцип ПВО в продажах: «Свой-чужой».
7 легенд вытягивания информации у секретаря: “В лоб”, “Письмо”, “Забыл” и т.д.
Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем».
3. СКРИПТЫ ПРОДАЖ
Телефонный дожим.
6 вариантов для старта sales-script.
Метод «КПД 100»: Контакт, Продажа, Договоренность.
2 универсальных скрипта продаж.
Как продолжать диалог даже если клиенту “неудобно” говорить.
Правило 30 секунд. Как показать настойчивость вместо навязчивости.
Методы, позволяющие делать 2,3,4 и т.д. уместный звонок клиенту без лишнего напряжения.
«Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др.
Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!
Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.
4. ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК
Работа в «негативной среде».
Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе.
Нейтрализация страха методом А. Емельяненко.
Два страха, одно желание и генетическая память – корни страха.
Опасносность или страх – “терминология мозга”.
5. ВОЗРАЖЕНИЯ И ОТГОВОРКИ
2 универсальных подхода: ДДП и тройной структурный метод “Паркера”.
Работа с ценой.
Способы обработки возражений: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др.
6. ВСТРЕЧА В B2В И B2С
Дожим на встрече и в розничном бизнесе.
Метод “Гира”, корректировка расположений, оцифровывание выгод, псевдоснижение желания продать, правильный “уход”, туманная перспектива и др.
Как “дожимать”, чтобы получить больше здесь и сейчас?
«Отличная динамика, достаточное изложение, интересные новшества, хорошая практика...спасибо Владимиру за возможность узнать что-то новое, повысить свой профессиональный уровень».
«Полное соответствие заявленному формату тренинга. Очень сильный материал, грамотность и доступность всей информации. Весь тренинг на одном дыхании. Всё супер, я в восторге! Тренер потрясающе тонко и чётко работает с аудиторией. Спасибо! Буду рада ещё раз встретиться на тренинге!».
«Получила много знаний, навыков и умений. Буду реализовывать их в жизни, использовать как можно чаще. Благодарна тренеру за увлекательный день, за эмоции, полученные во время звонков кандидатам, за преодоление страхов, за достижение результатов. Спасибо Вам!».
«Полезно. Информативно. На практических примерах. Очень понравилась подача материала, живая рабочая атмосфера на тренинге».
«Тренинг очень информативный, позитивный, много нового и интересного. Достаточное количество времени прорабатываются практические вопросы».
В пакет входит: |
СТАНДАРТ |
БИЗНЕС |
|||
от 5-ти участников |
от 3-х участников |
1 участник |
|||
Раздаточный материал |
+ |
+ |
+ |
+ |
|
Кофе-брейки |
+ |
+ |
+ |
+ |
|
Обед |
+ |
+ |
+ |
|
|
Обед с Владимиром Якубой |
|
|
|
+ |
|
Первый и второй ряды |
|
|
|
+ |
|
Третий и последующие ряды |
+ |
+ |
+ |
|
|
Сертификат |
+ |
+ |
+ |
+ |
|
Отдельная стойка быстрой регистрации |
|
|
|
+ |
|
Деловая книга в подарок |
|
|
|
+ |
|
Размещение рекламных материалов на тренинге |
|
|
|
+ |
|
При оплате в октябре |
6 900 ₽ |
7 900 ₽ |
8 900 ₽ |
10 900 ₽ |
|
При оплате в ноябре |
7 900 ₽ |
8 900 ₽ |
9 900 ₽ |
11 900 ₽ |
09:30 - 9:55 | 10:00 - 11:30 | 11:30 - 12:00 | 12:00 - 13:30 | 13:30 - 14:30 | 14:30 - 16:00 | 16:00 - 16:30 | 16:30 - 18:00 |
Регистрация | Обучение | ![]() |
Обучение | ![]() |
Обучение | ![]() |
Обучение |
---|
Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с соглашением на обработку персональных данных.
«ГОДОВАЯ ОТЧЁТНОСТЬ 2018», «АРЕНДА И ЛИЗИНГ 2019-2020»