СКАЧАТЬ ПРОГРАММУ

О программе

Вы думаете, это очередной тренинг по продажам? 

Это «охота» в режиме реалити.

Во время тренинга Владимир Якуба набирает любой "живой" номер телефона и в реальности показывает, как работает та или иная техника.  Включает громкую связь и в режиме on-line общается с человеком, который взял трубку! 

И получает согласие клиента купить!

Следующий шаг – под руководством эксперта вы сами на собственных кейсах практикуетесь вести телефонные переговоры и доводить их до результата.

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ
  • преодолевать телефонные барьеры, вести диалог с сотрудником любого уровня от секретаря до топ-менеджера;
  • держать «красную линию» телефонных переговоров;
  • создавать «дожимающие» тексты после разговора;
  • вести переговоры, учитывая контекст и индивидуальные особенности собеседника;
  • совершать звонки и проводить встречи, которые приводят к продаже по щелчку пальцев, как это происходит на Wall Street.

ДЛЯ КОГО

  • Собственников и топ-менеджеров

  • Специалистов по работе с клиентами, менеджеров по продажам

  • Коммерческих директоров и начальников отделов продаж

  • Менеджеров по закупкам

и всех, кому важно завоевать доверие клиента и установить долгосрочные отношения.

Автор и ведущий

Владимир
Якуба

Бизнес-тренер #1 по продаже со сцены по телефону

Резюме >

Информация

Формат обучения:
с 10:00 до 18:00

Место проведения:
г. Улан-Удэ
г. Иркутск

Контакты: +7 (3952) 505-117

Стоимость

от 6 900 руб.

Скидки за предварительную плату

Спецпредложения

Корпоративный
формат

Вы можете заказать эту программу
в корпоративном формате

Принять участие

Программа

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ:

  • в формате «реалити»: участники прямо на тренинге убедятся, что техники работают;
  • практико-ориентированная: участники сразу же отработают новые приемы и техники, получат рекомендации от эксперта;
  • применимая: готовые скрипты, схемы, тексты, методики, которые вы сможете использовать уже на следующий день.

1. КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА

  • Почему не удается продать с первого раза?

  • Две дороги перед стартом «дожима».

  • Техника бенчмаркинга.

  • Таблица исследования конкурентов.

  • Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail.

  • Анализ корректности.

 

Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.

 

2. КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ

  • Обход «людей фильтров».  3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.

  • 4 источника получения данных: Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. ЯП-метод.

  • “Пацаки” и “Чатлане” – двухшаговая модель продаж.

  • Техника преодоления барьеров.

  • Секрет 25-го слухового кадра.

  • Принцип ПВО в продажах: «Свой-чужой».

  • 7 легенд вытягивания информации у секретаря: “В лоб”, “Письмо”, “Забыл” и т.д.

 

Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем».


3. СКРИПТЫ ПРОДАЖ

  • Телефонный дожим.

  • 6 вариантов для старта sales-script.

  • Метод «КПД 100»: Контакт, Продажа, Договоренность.

  • 2 универсальных скрипта продаж.

  • Как продолжать диалог даже если клиенту “неудобно” говорить.

  • Правило 30 секунд. Как показать настойчивость вместо навязчивости.

  • Методы, позволяющие делать 2,3,4 и т.д. уместный звонок клиенту без лишнего напряжения.

  • «Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др.

  • Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!

 

Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.


4. ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК

  • Работа в «негативной среде».

  • Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе.

  • Нейтрализация страха методом А. Емельяненко.

  • Два страха, одно желание и генетическая память – корни страха.

  • Опасносность или страх – “терминология мозга”.

 

5. ВОЗРАЖЕНИЯ И ОТГОВОРКИ

  • 2 универсальных подхода: ДДП и тройной структурный метод “Паркера”. 

  • Работа с ценой.

  • Способы обработки возражений: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др.

 

6. ВСТРЕЧА В B2В И B2С

  • Дожим на встрече и в розничном бизнесе.

  • Метод “Гира”, корректировка расположений, оцифровывание выгод, псевдоснижение желания продать, правильный “уход”, туманная перспектива и др.

  • Как “дожимать”, чтобы получить больше здесь и сейчас?

 

7. УДЕРЖАНИЕ

  • Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1: Offline и online стратегии: Группы в соц. сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRM, автоматизированные скрипты и пр.

Зарегистрироваться

Отзывы

«Отличная динамика, достаточное изложение, интересные новшества, хорошая практика...спасибо Владимиру за возможность узнать что-то новое, повысить свой профессиональный уровень».

Менеджер по персоналу, Petrosoft Inc, Павел Терехов, г. Севастополь

«Полное соответствие заявленному формату тренинга. Очень сильный материал, грамотность и доступность всей информации. Весь тренинг на одном дыхании. Всё супер, я в восторге! Тренер потрясающе тонко и чётко работает с аудиторией. Спасибо! Буду рада ещё раз встретиться на тренинге!».

Специалист по подбору персонала, Бармина Елена, г. Нижний Новгород

«Получила много знаний, навыков и умений. Буду реализовывать их в жизни, использовать как можно чаще. Благодарна тренеру за увлекательный день, за эмоции, полученные во время звонков кандидатам, за преодоление страхов, за достижение результатов. Спасибо Вам!».

Главный специалист по подбору персонала, ООО «Росгосстрах», Успек Юлия Владимировна

«Полезно. Информативно. На практических примерах. Очень понравилась подача материала, живая рабочая атмосфера на тренинге».

Менеджер по подбору и адаптации, ОАО «Ростелеком», Григорий Серов

«Тренинг очень информативный, позитивный, много нового и интересного. Достаточное количество времени прорабатываются практические вопросы».

Руководитель группы подбора, интернет-гипермаркет "Утконос", Емельянова Елена

Стоимость участия

В пакет входит:

СТАНДАРТ

БИЗНЕС

от 5-ти участников

от 3-х участников

1 участник

Раздаточный материал

+

+

+

+

Кофе-брейки

+

+

+

+

Обед

+

+

+


Обед с Владимиром Якубой




+

Первый и второй ряды




+

Третий и последующие ряды

+

+

+


Сертификат

+

+

+

+

Отдельная стойка быстрой регистрации




+

Деловая книга в подарок




+

Размещение рекламных материалов на тренинге




+

При оплате в октябре

6 900 ₽

7 900 ₽

8 900 ₽

10 900 ₽

При оплате в ноябре

7 900 ₽

8 900 ₽

9 900 ₽

11 900 ₽


Принять участие

Регламент

09:30 - 9:55 10:00 - 11:30 11:30 - 12:00 12:00 - 13:30 13:30 - 14:30 14:30 - 16:00 16:00 - 16:30 16:30 - 18:00
Регистрация Обучение Обучение Обучение Обучение

Принять участие

Ваше имя:
Ваш телефон:
Ваш e-mail:
ПРОМОКОД:
Реквизиты:
или записаться по телефону +7 (3952) 505-117

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с соглашением на обработку персональных данных.

ПОДПИШИТЕСЬ
на новости
Компании «Бизнес-Технологии»
И ПОЛУЧИТЕ ПОДАРОК!

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с соглашением на обработку персональных данных.

БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ
Календарь всех программ >
20 СЕНТЯБРЯ 2019
Премьера реалити-тренинга
Владимира ЯКУБЫ

«ПРОДАЖИ СЛОЖНЫМ КЛИЕНТАМ»

Иркутск
21 СЕНТЯБРЯ 2019
премьера реалити-тренинга
Владимира ЯКУБЫ

«ПРОДАЖИ СЛОЖНЫМ КЛИЕНТАМ»

Улан-Удэ
3 ОКТЯБРЯ 2019
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ
Константина БОРИСОВА

«КОМАНДОс»
Как перезапустить себя
и команду

16 ноября 2019
ТРЕНИНГ - БЕСТСЕЛЛЕР
Игоря РЫЗОВА

«ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ»