Для кого тренинг:
Для продавцов, которые хотят научиться делать результативные исходящие звонки и зарабатывать больше
Для предпринимателей, которые хотят освоить эффективный инструмент привлечения новых клиентов
видеоприглашение
Тренинг для вас, если вы:
Не любите звонить незнакомым людям
Перед каждым звонком успокаиваете волнение и долго настраиваетесь
Не знаете, как рассказать о продукте
Не умеете отрабатывать возражения клиента
Боитесь отказа
За один день вы получите:
Заряд мотивации, меняющий ваше отношение к продажам вообще и холодным телефонным звонкам в частности
Системный взгляд на продажу идеи, встречи, продукта по телефону при исходящем звонке
Понимание, как продавать без обмана и манипуляции, долгосрочно и проактивно
Программа
Модуль 1
«ВВЕДЕНИЕ: ОПРЕДЕЛИМ НАШИ ЗОНЫ РОСТА»
— Семь видов звонков, их основные различия.
— Практикум на определение – «что не работает, и что следует изменить»?
— Практикум на определение – «что не работает, и что следует изменить»?
Модуль 2
«ИНСТРУМЕНТ «ЦЕЛЬ ЗВОНКА». КОРИДОР ЦЕЛЕЙ И ВЫГОД»
— Что такое цель, а что – задача?
— Инструмент «Коридор выгод».
— Цели холодного (и исходящего) звонка для разных бизнесов.
— Практикум: постановка целей.
— Инструмент «Коридор выгод».
— Цели холодного (и исходящего) звонка для разных бизнесов.
— Практикум: постановка целей.
Модуль 3
«ИНСТРУМЕНТ ЗАКРЫТИЕ»
— Чем отличается «Закрытие» от просьбы и предложения.
— Виды закрытий: Промежуточное и Финальное закрытие.
— Как отработать «Отказ».
— Практикум: упражнения на закрытие.
— Виды закрытий: Промежуточное и Финальное закрытие.
— Как отработать «Отказ».
— Практикум: упражнения на закрытие.
Модуль 4
«ТЕХНОЛОГИЯ ЭКСПЕРТНОЙ ПРОДАЖИ И ИСХОДЯЩЕГО ЗВОНКА»
— Как определить подходящую технологию для вашего бизнеса?
— Примеры технологий продажи в В2В и В2С, как они влияют на алгоритм действий.
— «Обычная» и «Экспертная» технология холодного звонка.
— Как радикально увеличить эффективность холодного звонка вдвое или втрое?
— Виды холодных звонков: «чёсовые» и «адресные». Как выбрать метод для себя?
— 8 пунктов подготовки к экспертному звонку. Чек-лист подготовки.
— Как из холодного звонка сделать тёплый?
— Как вызвать интерес и искреннее желание выслушать?
— Как вызвать желание к действию. Три уровня Ценностного предложения.
— Практикум разговора с ЛПР по экспертной технологии.
— Завершение разговора и разведка при ХЗ.
— Примеры технологий продажи в В2В и В2С, как они влияют на алгоритм действий.
— «Обычная» и «Экспертная» технология холодного звонка.
— Как радикально увеличить эффективность холодного звонка вдвое или втрое?
— Виды холодных звонков: «чёсовые» и «адресные». Как выбрать метод для себя?
— 8 пунктов подготовки к экспертному звонку. Чек-лист подготовки.
— Как из холодного звонка сделать тёплый?
— Как вызвать интерес и искреннее желание выслушать?
— Как вызвать желание к действию. Три уровня Ценностного предложения.
— Практикум разговора с ЛПР по экспертной технологии.
— Завершение разговора и разведка при ХЗ.
Евгений Жигилий
Бизнес-тренер, предприниматель, эксперт в области продаж.
Более 20 лет в продажах, из них 6 лет в Автобизнесе (ГК РОЛЬФ), где прошел путь от продавца до руководителя Отдела обучения.
Практик. Руководитель собственного бизнеса в области обучения.
Среди клиентов: ГК Рольф, Сбербанк Лизинг, Альянс Жизнь, World Class, Билайн, сеть барбершопов Top Gun, Ferronordic Machines и многие другие.
Входит в 10-ку самых востребованных бизнес-тренеров по версии журнала «Отдел Сбыта» (2015), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья.
Провел более 1200 открытых и корпоративных тренингов.
Автор книг:
Мастер звонка
Мастер аргумента
Результаты участников выступлений Евгения Жигилий
Мотивация
Понимают, что способны на большее и не бояться расти
Рост личных продаж
Становятся лучшими в своем деле и повышают количество закрытых сделок минимум в 3 раза
Новая должность
Меняют свои установки и добиваются повышения
«Меняю стоп-установки на привычку двигаться вперед.
Чувство успеха и ощущение внутренней энергии: два самых важных фактора личной мотивации»
Евгений Жигилий
ЗАБРОНИРОВАТЬ УЧАСТИЕ
СТАНДАРТ
Средние ряды
Блокнот для записи, ручка
Кофе-брейки
Сертификат в электронном виде
12 900 ₽
КОМАНДА
от 3-х участников
Задние ряды
Блокнот для записи, ручка
Кофе-брейки
Сертификат в электронном виде
10 900 ₽
Хотите зарабатывать, не ищите ВОЛШЕБНЫХ РЕШЕНИЙ, а осваивайте проверенные инструменты продаж и получайте стабильные результаты.
РЕГЛАМЕНТ
| 09:30 - 09:55 | 10:00 - 11:40 | 11:40 - 12:00 | 12:00 - 13:30 | 13:30 - 14:30 | 14:30 - 16:00 | 16:00 - 16:20 | 16:20 - 18:00 (18:30) |
| РЕГИСТРАЦИЯ | Обучение |  |
Обучение |  |
Обучение | |
Обучение |
|---|
- Регистрация с 09:30 до 09:55
- НАЧАЛО в 10:00
- 10:00 - 11:40 ОБУЧЕНИЕ
- 11:40 - 12:00 КОФЕ-БРЕЙК
- 12:00 - 13:30 ОБУЧЕНИЕ
- 13:30 - 14:30 ОБЕД
- 14:30 - 16:00 ОБУЧЕНИЕ
- 16:00 - 16:20 КОФЕ-БРЕЙК
- 16:20 - 18:00 (18:30) ОБУЧЕНИЕ
Место проведения
Иркутск, ул. Ядринцева,1, ГК «Звезда», конференц-зал «BROWN HALL»
Ближайшие ПРОГРАММЫ
© 2024 Компания «Бизнес-Технологии»
