О программе



«Стратегические просчеты невозможно компенсировать
тактическими успехами»
Карл Филипп Готтлиб Фон Клаузевиц

Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики и психологии переговоров – основа успешного управления многими бизнес- процессами.

Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями. Анализ факторов, способствующих успешному результату и предотвращение факторов, ведущих к конфликтам с использованием модели «Многогранник интересов» позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и выстроить долгосрочные партнерские отношения.

ЦЕЛЬ:

  • Изучить механизмы эффективных переговорных технологий
  • Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата; факторов, ведущих к конфронтации и конфликту интересов
  • Научиться создавать переговорную «платформу»
  • Вырабатывать взаимно приемлемые решения
  • Преодолевать давление обстоятельств

В РЕЗУЛЬТАТЕ:

1. Вы сможете анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс.
2. Рационально использовать ресурсы, способствующие достижению целей. Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.
3. Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.
4. Эффективно блокировать факторы, препятствующие заключению договора.
5. Управлять переговорным процессом.

Автор и ведущий

Игорь
Рызов

Ведущий российский эксперт по ведению переговоров.

Резюме >

Информация

Формат обучения:
с 10:00 до 17:00

Место проведения:
г. Иркутск, ул. Карла Либкнехта, 58, Бизнес-Отель "Дельта", конференц зал "Южный"

Контакты: +7 (3952) 505-117

Корпоративный
формат

Вы можете заказать эту программу
в корпоративном формате

Принять участие

Программа

1. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА

  • В чем основные отличия стратегии от тактики
  • 4 модели поведения переговорщиков
  • Алгоритм стратегия + тактика

 

2. ИЗУЧЕНИЕ СООТНОШЕНИЯ ИНТЕРЕСОВ В РАМКАХ МОДЕЛИ «МНОГОГРАННИК ИНТЕРЕСОВ»

  • Построение карты интересов
  • Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной)

 

3. АНАЛИЗ СТРАТЕГИЙ

  • Красная черта
  • Желаемая позиция
  • Заявляемая позиция

 

4. ИССЛЕДОВАНИЕ СТРАТЕГИЙ СОПЕРНИЧЕСТВА И СОТРУДНИЧЕСТВА

  • Различные модели переговоров
  • В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать
  • Цели переговорного процесса

 

5. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТА ПЕРЕГОВОРОВ.
ВЫРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПОВЕДЕНИЯ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ПРОГНОЗА РЕЗУЛЬТАТА

  • Нужно ли прогнозировать результат?
  • Позиции переговорщиков и распределение сил?
  • Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент

 

6. ПОСТРОЕНИЕ ДОРОЖНОЙ КАРТЫ ПЕРЕГОВОРОВ

  • 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
  • От сценария к дорожной карте
  • Анализ результатов переговоров

Зарегистрироваться

Видео

Статьи автора

Отзывы

«Можно даже назвать захватывающим прошедший тренинг, а еще– интересный, полезный, без воды, много практических заданий! Внимание полное на протяжении всех 2-х дней. Игорь Рызов – бизнес-тренер высокого класса, мне есть с чем сравнивать, в общем, спасибо!».

Менеджер проекта ОАО «Спутник Реклама», Юлия Толмасова

«Благодарим за прекрасно организованный "Тренинг жёстких переговоров". Все участники остались довольны и структурой тренинга, и формой подачи информации. Надеемся, что полученные навыки мы сможем применить на практике. Спасибо Игорю Рызову за креативность и нетривиальный подход к построению тренинга: было интересно от начала до конца.»

ОАО «ГАЗПРОМ НЕФТЬ»

«Спасибо за отличный тренинг. Приобрел для себя очень много инструментов для отстаивания своих интересов в переговорах и управления эмоциями собеседника».

Заместитель начальника управления продаж ООО «Янта», г. Иркутск

«Не первый раз на тренинге Игоря Рызова, всегда комфортно, легко усваивается материал, много практики, устранение волнения».

Менеджер активных продаж ОАО «Деловая сеть - Иркутск», г. Иркутск

«Буду применять полученные знания, как в рабочей ситуации, так и в личных отношениях. Спасибо организаторам».

Начальник службы маркетинга ООО «Тимокс», г. Братск

«Узнал много нового, понял, как улучшить себя, подтвердил свои недостатки и выявил стороны, над которыми надо работать. Информация замечательная».

Менеджер службы снабжения ЗАО ПК «ДИТЭКО», г. Ангарск

«Позитив! Практика, практика и практика. Получил то, зачем пришёл».

Руководитель группы продаж ООО «Альбион групп» , г. Ангарск

«Спасибо за отличный тренинг. Приобрел для себя очень много инструментов для отстаивания своих интересов в переговорах и управления эмоциями собеседника.»

Заместитель начальника управления продаж ООО «Янта», Левандовский Дмитрий Геннадьевич, г. Иркутск

Фотографии

Регламент

09:30 - 9:55 10:00 - 11:30 11:30 - 11:45 11:50 - 13:00 13:00 - 14:00 14:00-15:30 15:30-15:50 15:50 - 17:00
Регистрация Обучение Обучение Обучение Обучение

Принять участие

Ваше имя:
Ваш телефон:
Ваш e-mail:
ПРОМОКОД:
Реквизиты:
или записаться по телефону +7 (3952) 505-117

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с соглашением на обработку персональных данных.

Место проведения

г. Иркутск, ул. Карла Либкнехта, 58, Бизнес-Отель "Дельта", конференц зал "Южный"
Посмотреть на карте Иркутска
ПОДПИШИТЕСЬ
на корпоративную рассылку
«Бизнес-Технологии»
И ПОЛУЧИТЕ ПОДАРОК!

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с соглашением на обработку персональных данных.

БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ
Календарь всех программ >
4 ФЕВРАЛЯ 2019
СЕМИНАР - ПРАКТИКУМ
Александра ЗУЙКОВА

«ГЛАВНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ ТК РФ 2019»

1-2 МАРТА 2019
для руководителей и менеджеров
Майкл БЭНГ

ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ

19 марта 2019
ПРЕМЬЕРА МАСТЕР-КЛАССА
Максима БАТЫРЕВА

«УПРАВЛЕНИЕ СЛОЖНЫМИ ПОДЧИНЁННЫМИ»

30 АПРЕЛЯ 2019
Премьера реалити-тренинга
Владимира ЯКУБЫ

«ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ ЖЁСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ»