Почему мы испытываем стресс при продаже?

Как не позволить покупателю манипулировать нами на переговорах?

Насколько сильно изменились потребности клиентов и как найти правильный подход к каждому.

Эти и другие вопросы - в новой программе Владимира Якубы

Для кого?

Владельцев бизнеса
и ТОП-менеджеров

Коммерческих директоров
и руководителей отделов продаж

Менеджеров и специалистов
по продажам

ЧЕМУ ВЫ
НАУЧИТЕСЬ?
Преодолевать телефонные барьеры, вести диалог с сотрудником любого уровня от секретаря до ТОП-менеджераВести переговоры, учитывая контекст и индивидуальные особенности собеседника
Создавать «дожимающие» тексты после телефонного разговора или встречиПродавать больше, быстрее, дороже, чаще проходить возражения и закрывать сделкиСовершать звонки и проводить встречи, которые приводят к продаже по щелчку пальцев, как это происходит на Wall Street

ЧТО БУДЕТ НА ТРЕНИНГЕ?

ПРИЕМЫ, ИНСТРУМЕНТЫ И ТЕХНОЛОГИИ

Упакованные в формат «Бери и делай». Разобраны все нюансы применения

СВЕЖИЙ ВЗГЛЯД

Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии

РАЗБОР «ПОЛЕТОВ»

Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера и коллег

РАБОТА НАД ВАШИМИ КЕЙСАМИ

Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников

ПОЛЕЗНЫЕ ЗНАКОМСТВА

За время практикума участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов

БОЛЬШЕ ДЕНЕГ, ВРЕМЕНИ И УДОВОЛЬСТВИЯ

После внедрения, изученного на программе, все будут зарабатывать больше — и компания и вы лично. Кроме того, появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО

ВЛАДИМИР ЯКУБА

Единственный в России бизнес-тренер, который
проводит мероприятия в формате «Реалити»: продает
по громкой связи телефона прямо на тренинге.

Я не просто говорю, что делать, я
показываю как. Вы набираете номер
проблемного клиента – я разговариваю
и дожимаю до результата.
Иначе это просто болтовня!

Владимир Якуба

14 лет в бизнес-образовании.

Провел обучение в 112 городах, 17 странах.

Автор 9 книг, 11 обучающих фильмов, более 300 публикаций
в 42 изданиях включая «Forbes», «Коммерсант», «Ведомости».

Счастливо женат, воспитывает сына, сам достиг выдающихся результатов
в бизнесе, профессии и личной жизни.

Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами,
преподаватель МВА.

За 14 лет количество проведенных тренингов: 1804, продано более 30 000 билетов;
за прошлый год проведено 144 события.

Среди клиентов: M Связной, Lacoste, М-видео, NESTLE. Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной
и исполнительной власти в регионах РФ и т.д.

Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров, депутатов ГД.

Владелец: ExCRM.ru, HSHR.ru, Tom Hunt, Бизнес-Риэлти, Sales-script.ru, masspeople.ru,
CVexecutive.com, podborkadrov24.ru

Тренинги Владимира проведены в странах: Китай, Южная Корея, Турция, Черногория, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Грузия, Узбекистан, Киргизстан, Молдова и др.

Жизненное кредо: «Страх исчезает, когда начинаешь действовать!»

ЧТО ТАКОЕ РЕАЛИТИ-ТРЕНИНГ?

Реалити-тренинг — это новый революционный формат обучения.

Во время программы Владимир Якуба может позвонить любому вашему клиенту, чтобы показать, как работает та или иная техника на практике.

Он набирает номер, включает громкую связь и в режиме онлайн совершает сделку.

Никакой воды — только действие и конкретный результат.

В ПРОГРАММЕ

  • 12 ЗАПОВЕДЕЙ ПРОДАЖ НОВОГО ВРЕМЕНИ
  • СИСТЕМА ПРОДАЖ И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
  • ЕДИНЫЕ СКРИПТЫ ПРОДАЖ
  • «КОРОНАВИРУСНЫЕ» ВОЗРАЖЕНИЯ. ТЕХНИКИ ОТРАБОТКИ
  • ПРОДАЖИ В ЧАТ-БОТАХ, АВТОВОРОНКАХ И МЕССЕНДЖЕРАХ
  • УДАЛЕННЫЕ ПРОДАЖИ
  • ВОЗВРАТ КЛИЕНТОВ

12 ЗАПОВЕДЕЙ ПРОДАЖ НОВОГО ВРЕМЕНИ

Настрой-продажа, детализация знаний о продукте, влюбленность в продукт, воронка и ключевые этапы: как избавиться от длинных разговоров с негорячими клиентами, ОС от команды: движение без стагнации, «кеш»-визуализация, «Дашборд», X4=X$, увеличение каналов продаж, правила перезвона, скорость важнее раскачки, видео-обучение, переход к сделке на каждом этапе.


Реалити-звонок сотруднику компании-участника: «Проверка работы менеджера»

СИСТЕМА ПРОДАЖ И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

  • Система МАКС: Мотивация, автоматизация, контроль, скрипты.
  • Управленческие приемы, которые полезно знать всем уровням.
  • План в отделе продаж, внедрение CRM и как не ошибиться с выбором.
  • Сегментация и анализ.
  • ABCDF-анализ, воронка продаж и PipeLine-отчеты, увеличение среднего чека/маржи.
  • 18 показателей контроля отдела продаж.
  • Финансовая мотивация менеджеров по продажам и РОПа: примеры и схемы.

ЕДИНЫЕ СКРИПТЫ ПРОДАЖ

  • Шестишаговая технология создания продающего скрипта: от записей конкурентов до доработки и внедрения.
  • Техники налаживания контакта и захвата доверия.
  • Включение инициативы.
  • Тройная квалификация.
  • Модель ББС – боль, бюджет, скорость.
  • «Вытаскивание» потребностей, презентация и закрытие.
  • Скрипты для чатов, Instagram, WhatsApp и др.

Реалити-звонок конкуренту компании-участника: «Анализ лучших/худших скриптов»

«КОРОНАВИРУСНЫЕ» ВОЗРАЖЕНИЯ. ТЕХНИКИ ОТРАБОТКИ

  • Как избегать 90% возражений: устранения вакуума в голове клиента и «загрузка» доверием к менеджеру и продукту.
  • Возражения по «Брюс «ЛИ».
  • 12 новых техник: «Открытость», «Тушение», «Вопрос на вопрос», «Скидка наоборот», «Дайте слово», «Отсылка к третьему», «Наоборот».
  • Амортизация возражений.
  • Как вскрывать истинные причины отказа?
  • ТОП-10 «новых» возражений клиентов: «Нам пока не до этого», «Давайте после карантина», «Нет денег», «Пока доллар скачет, мы не будем принимать решения», «Мы пока приостанавливаем работу с новыми подрядчиками/поставщиками», «Почему у вас нет офиса?», «Мне неудобно встречаться в онлайн» (WhatsApp, Skype) и т.д.

Реалити-звонок клиенту на выбор участников: новому или текущему.

ПРОДАЖИ В ЧАТ-БОТАХ, АВТОВОРОНКАХ И МЕССЕНДЖЕРАХ

  • Автоворонка привлечения, удержания, возврата.
  • Как создать автоворонку продаж с нуля?
  • Новый формат обратной воронки из 8 разделов.
  • Возможности эмоционального влияния при текстовом общении.
  • Приемы для мессенджеров.
  • Туннели продаж.
  • ТОП-5 сервисов, которые автоматизируют работу с клиентом в Viber, Telegram,WA, VK, Facebook.

УДАЛЕННЫЕ ПРОДАЖИ

  • Встречи в новой реальности.
  • Как переводить клиента из инстаграм в мессенджер, затем в звонок, видео-встречу и личную встречу?
  • Как «зажечь себя вне офиса?».
  • Календарь с синхронизацией вносимых данных с вашего телефона.
  • Фиксация в trello.com Гигиена ума – как не забивать свою «оперативную память» лишней информацией.
  • Электронный календарь удалёнщика: четырехуровневая система фиксации на примере мобильного телефона.
  • Как синхронизировать задачи с командой.

ВОЗВРАТ КЛИЕНТОВ

  • LTV против «кому надо позвонит».
  • Пошаговый план по возврату потерянных клиентов: от NPS до первой новой продажи.
  • 8 ошибок при потере клиентов.
  • WhatsApp и телефонные скрипты возврата.
  • Работа с базой: Учет «потерянных» покупателей.
  • Всех ли нужно возвращать?
  • Каналы общения с клиентами.

ВИДЕОПРИГЛАШЕНИЕ

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

СТАНДАРТ

Второй и последующие ряды

Рабочая тетрадь

Кофе-брейки

Обед

Сертификат

ЗАБРОНИРОВАТЬ

Бизнес

(всего 10 мест)

Первый ряд за столами

Рабочая тетрадь

Кофе-брейки

Обед с Владимиром Якубой

Именной Сертификат, подписанный лично Владимиром Якубой!

Книга автора в подарок

Размещение рекламных материалов на тренинге

ЗАБРОНИРОВАТЬ

КОМАНДА

(от 3-х участников)

Последние ряды

Рабочая тетрадь

Кофе-брейки

Сертификат в электронном виде

ЗАБРОНИРОВАТЬ

ВРЕМЯ ПРОСТЫХ РЕШЕНИЙ ЗАКОНЧИЛОСЬ

НАЧАЛОСЬ ВРЕМЯ БИТВЫ ЗА ВНИМАНИЕ КАЖДОГО ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА

КТО ЭТОГО ЕЩЕ НЕ ПОНЯЛ – ТОТ ПРОИГРАЛ!

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

г. Иркутск, ул. Байкальская, 279, "Байкал Бизнес Центр",
конференц-зал Red Hall

Пишите нам
director@bt-seminar.ru
и звоните
(3952) 505-117,
+7 (9025) 151-961
Расскажите друзьям

ТАЙМИНГ МЕРОПРИЯТИЯ

ЧАСТО И НЕЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Он очень молод.
Чему он может меня научить?

Согласитесь, 37 лет – это уже не мальчик, у нас федеральные министры такого же возраста (министр связи и массовых коммуникаций РФ Никифоров Н.А.).

Однако, у Владимира есть 3 особенности:

1. Он уже 14 лет в работе с персоналом (от подбора до обучения и работал МТС, HPS, Tom Hunt и других федеральных компаниях).

2. Владимир - телеведущий федеральной программы. Сами понимаете новичков в ТВ проекты с десятками серий не берут (программа называется Кадры решают).

3. Самое главное: личная харизма, энергетика и обаяние. У Вас просто не будет желания заглянуть в свой мобильный телефон, чтобы написать СМС сообщение, потому что будет оооочень интересно!

Чем Владимир Якуба лучше, чем другие тренеры?

У Владимира есть 2 основных отличия:

1. Другие тренеры не показывают в режиме on-line методики, о которых они рассказывают, а Владимир на глазах у участников звонит в реальные компании и разговаривает с реальными кандидатами. В тренингах продаж – продает по телефону в любую компанию.
Его стиль: Пока вы думаете, я действую!

2. Техническое сопровождение тренингов: Владимир не просто рисует на флипчарте правильные схемы, он включает презентации в редком формате с видео, фото, статистикой, текстами.

Очередной тренер, который
только и умеет, что болтать?

Отличить компетентного человека очень просто – это должен быть живой бизнес-тренер, то есть в первую очередь практик, а не теоретик. Владимир показывает свои компетенции прямо на сцене, здесь и сейчас. Вы можете убедиться в этом сами: просто возьмите с собой пару номеров клиентов.

Какие гарантии того, что всё, что говорит тренер, я смогу применить на практике?

Вы сможете применить методики сразу же на тренинге и убедитесь, что они реально работают! Т.е. просто будете брать трубку и звонить в любую компанию. У вас все будет получаться, потому что сначала Владимир будет делать то же самое. Подготовьте для него задачку посложнее. Пусть он пройдет сложные барьеры в компаниях и покажет, на что он способен. Это будет интересно.

Каков будет результат тренинга лично для меня?

Как минимум будет тройной результат:

1. Вы получите скрипты и тексты для реальных действий. Владимир не просто рассказывает, как делать, а с точностью до слова показывает, как и что нужно говорить.

2. Вы не просто проиграете ситуации, а выйдите далеко за рамки тренинга, будете звонить в любые компании, любые регионы и добиваться результата. Если что-то не будет получаться - с этим справится Владимир.

3. Самое важное: необычайный заряд энергии, которой Вам хватит еще на пару месяцев.

Подойдет ли данный тренинг для моего продукта?

Смело заявляем: подойдет! Люди покупают у людей, а скрипты и техники Владимира направлены на общение с людьми. Они настолько универсальны, что применить Вы их сможете в день проведения тренинга.

Я сам кого хочешь научу, зачем мне идти на этот тренинг?

Опыт имеет огромное значение. А если его еще и последними разработками подкрепить, опыт смело можно умножить на 10!

ПОЛУЧИТЕ КОНЦЕНТРАТ 14-ЛЕТНЕГО ОПЫТА ВЛАДИМИРА

для достижения профессионального и личного успеха
без многочисленных ошибок и потери времени!

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО
Напишите нам в WhatsApp!

Написать в WhatsApp

Мы ответим на любые ваши вопросы!

В ближайшее время