О программе



С каждым годом продажи становятся все более «автоматизированными».
Появляются новые игроки рынка, открываются сотни стартапов, готовых на все, чтобы увести ваших клиентов.
Как быть бизнесу в условиях «жесткой» конкуренции?
Как перестроить продажи в соответствии с «веяниями» рынка?
Как отстроиться от конкурентов и вывести свою компанию в лидеры по объему продаж и прибыли?

 

В ПРОГРАММЕ:

1. КОНКУРЕНТНЫЕ «БОИ» в продажах 

2. ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ в новом стиле

3. ПРОДАЖИ через РЕКОМЕНДАЦИИ

4. БЕСКОНТАКТНЫЕ ПРОДАЖИ

5. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1х1

6. ВОЗРАЖЕНИЯ И КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ

7. КАК ПРОДАВАТЬ «ДОРОГО»? ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА

8. САМОАВТОМАТИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

9. САМОМОТИВАЦИЯ НА ПОДВИГИ

10. СКРЫТЫЕ РЕСУРСЫ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ


Автор и ведущий

Владимир
Якуба

Бизнес-тренер #1 по продаже со сцены по телефону

Резюме >

Информация

Формат обучения:
1 день (с 10:00 до 18:00)

Место проведения:
г. Иркутск, ул. Карла Либкнехта, 58, Бизнес-Отель "Дельта", конференц зал "Южный"

Контакты: +7 (3952) 505-117

Корпоративный
формат

Вы можете заказать эту программу
в корпоративном формате

Принять участие

Программа

1. КОНКУРЕНТНЫЕ «БОИ» в продажах

  • 10 новых трендов продаж в России и мире.
  • Чат боты в мессенджерах и социальных сетях.
  • Нативная реклама. Персонализация и дополненная реальность.
  • 5 конкурентных сил, которые могут разрушить ваш бизнес.
  • ППС-подход в борьбе за долю рынка. Как опережать конкурентов – новые технологии «разведки».
  • Что делать, если твое предложение клиенту аналогично с предложением конкурента?

Реалити-практикум: «Живой звонок конкуренту»

 

2. ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ в новом стиле

  • ТАГ-продажи 2018. 7 блоков составления идеального скрипта «под компанию».Подходы «Ростелеком», «Кирби», «Биткойновцев», «Спортмастер».
  • «Зацепки» и «дожим». Как переводить каждый звонок в режим «легко».
  • Первые 60 секунд диалога: что делают сильные конкуренты и почему они быстрее?
  • Как становиться «своим» с первых секунд холодного контакта.

 

3. ПРОДАЖИ через РЕКОМЕНДАЦИИ

  • Как получать рекомендации после и во время продажи. 2 скрипта.
  • ВБЗ и КОЗ-алгоритмы.
  • Стадии получения «мягких» рекомендаций. Личные и онлайн рекомендации.
  • Как получать рекомендации «между прочим»?

 

4. БЕСКОНТАКТНЫЕ ПРОДАЖИ

  • 6 инструментов для автопродаж: Quiz лэндинг, автоворонки, чат-боты в Viber, Fb и др., автопродавцы, лид-магниты, трипваеры и пр.
  • Роботы онлайн-продаж.
  • Короткие пути к клиенту: от мессенджеров до Instagram-продаж.
  • Геолокация вместо адресов.
  • Как снизить стоимость клиентов в 3 раза?
  • Геймификация: как научить клиента покупать, играя, и получать удовольствие?
 

5. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1х1

  • 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи.
  • 4 места проведения.
  • 9 приемов эффективных встреч 1х1.
  • Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство»?
  • 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность».
  • 4 варианта расположения на переговорах.
  • 3 стандарта позиции ВВП.
  • Методы запоминания имен. Метод «Рысалды».
  • Комплименты: метод ИКС от Ивана Васильевича.

 

6. ВОЗРАЖЕНИЯ И КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ

  • Как пресечь «наезды» клиентов?
  • 16 новых приемов обработки возражений. «УТП», «наезд», «тем не менее», «ради интереса», СОК/СОЧ, «пересчет», «ЕЕ», «в целом», «на вашем месте», «а разве», «а что вы теряете», «подмена смыслов», и пр.
  • Что делать, если продажам мешает «откат»?

 Реалити-звонок: Отработка возражений с реальным клиентом.

 

7. КАК ПРОДАВАТЬ «ДОРОГО»? ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА

  • 8 векторов личного брендинга для переговорщика: стиль, «бренд-бук с собой», профили в социальных сетях, работа со СМИ, правильные визитки, 6 визуальных инструментов.
  • Брендинг с бюджетом «0».

 

8. САМОАВТОМАТИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

  • ИКТ – CRM – Напоминание – Действие.
  • IP-телефония с корректной «прослушкой» рабочих мобильных.
  • Десктоп-мессенджеры, ОКБ/АКБ – деление.
  • ABCD-анализ.
  • Как научить менеджера расставлять приоритеты и не тратить силы на «прохожих».
  • Как исключить конфликт интересов менеджеров.
  • 1000-5000. 2 главных показателя для коммерческого директора.
  • Ежедневные пятиминутки и эффективные совещания за 28 минут.
  • Маршруты АВ.

 

9. САМОМОТИВАЦИЯ НА ПОДВИГИ

  • Как «зажечь себя?»: 11 системных приемов самомотивации: дискомфорт развивает, ГТО-подход, 32850, многозадачность в стиле Apple.
  • Почти нефинансовые приемы: доска с планом, «короткие деньги», «должность как в Банке Москвы», «Переходящий приз», «Геймификация от М-ВИДЕО» и др.

 

10. СКРЫТЫЕ РЕСУРСЫ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

  • 10 правил для менеджера: самый продающий, а не самый занятый, фокус на главном, вызов эмоций у клиента, вдохновение вместо убеждения и др.

Зарегистрироваться

Видео

Отзывы

«Тренинг очень информативный, позитивный, много нового и интересного. Достаточное количество времени прорабатываются практические вопросы».

Руководитель группы подбора, интернет-гипермаркет "Утконос", Емельянова Елена

«Очень полезный тренинг, классный интерактив, прямой поиск в режиме реального времени. Позволяет понять и осознать, «кто здесь хозяин». Неосознанные преимущества перешли в осознанные. Харизма тренера особенно вовлекает в рабочий процесс. Огромное спасибо!».


Recruitment Superviser, Ernst & Young, Екатерина Полховская

«Полезно. Информативно. На практических примерах. Очень понравилась подача материала, живая рабочая атмосфера на тренинге».

Менеджер по подбору и адаптации, ОАО «Ростелеком», Григорий Серов

«Получила много знаний, навыков и умений. Буду реализовывать их в жизни, использовать как можно чаще. Благодарна тренеру за увлекательный день, за эмоции, полученные во время звонков кандидатам, за преодоление страхов, за достижение результатов. Спасибо Вам!».

Главный специалист по подбору персонала, ООО «Росгосстрах», Успек Юлия Владимировна

«Полное соответствие заявленному формату тренинга. Очень сильный материал, грамотность и доступность всей информации. Весь тренинг на одном дыхании. Всё супер, я в восторге! Тренер потрясающе тонко и чётко работает с аудиторией. Спасибо! Буду рада ещё раз встретиться на тренинге!».

Специалист по подбору персонала, Бармина Елена, г. Нижний Новгород

Фотографии

Стоимость участия

В ПАКЕТ ВХОДИТ: СТАНДАРТ БИЗНЕС
(всего 14 мест)
от 2-х участников1 участник
Первый ряд за столами+
Второй и последующие ряды ++
Рабочая тетрадь +++
Кофе-брейки+++
Обед++
Обед с Владимиром Якубой+
Сертификат++
Именной Сертификат, подписанный лично Владимиром Якубой!+
Подарочный Сертификат на 3000 р. для Партнера/Коллеги/Клиента от Компании «Бизнес – Технологии» на любое мероприятие+
Размещение рекламных материалов на тренинге+
При оплате в январе-марте8 900 руб.9 900 руб.13 000 руб.
При оплате в апреле9 900 руб.10 900 руб.15 000 руб.

РЕГИСТРАЦИЯ
РЕГИСТРАЦИЯ
РЕГИСТРАЦИЯ

Идете Командой? Оплачивайте 5 билетов, шестой получите бесплатно!
* Шестой бесплатно – участие по пакету "СТАНДАРТ"

Регламент

09:30 - 09:55 10:00 - 11:30 11:30 - 11:50 11:50 - 13:30 13:30 - 14:30 14:30 - 16:15 16:15 - 16:35 16:35 - 18:00
Регистрация Обучение Обучение Обучение Обучение

Место проведения

г. Иркутск, ул. Карла Либкнехта, 58, Бизнес-Отель "Дельта", конференц зал "Южный"
Посмотреть на карте Иркутска
ПОДПИШИТЕСЬ
на корпоративную рассылку
«Бизнес-Технологии»
И ПОЛУЧИТЕ ПОДАРОК!

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с соглашением на обработку персональных данных.

БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ
Календарь всех программ >
4 ФЕВРАЛЯ 2019
СЕМИНАР - ПРАКТИКУМ
Александра ЗУЙКОВА

«ГЛАВНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ ТК РФ 2019»

1-2 МАРТА 2019
для руководителей и менеджеров
Майкл БЭНГ

ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ

19 марта 2019
ПРЕМЬЕРА МАСТЕР-КЛАССА
Максима БАТЫРЕВА

«УПРАВЛЕНИЕ СЛОЖНЫМИ ПОДЧИНЁННЫМИ»

30 АПРЕЛЯ 2019
Премьера реалити-тренинга
Владимира ЯКУБЫ

«ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ ЖЁСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ»