О программе

ДЛЯ КОГО: Тренинг будет полезен тем, кто уже ведет продажи и имеет опыт в этом деле. Кто хочет перейти на новый качественный уровень работы. Кто не стоит на месте, а нацелен на движение вперед, опережая время.

 

Приобретенные навыки позволят Вам:

  • Идти в ногу со временем;
  • Развивать в себе компетенции, которые будут способствовать повышению результативности продаж;
  • Распознавать различные типы сопротивлений и противостоять им;
  • Выявлять скрытые потребности покупателей и не создавать возражения; 
  • Менять картину мира покупателя;
  • Повысить результативность продаж.

В ПРОГРАММЕ:

1. Введение в тренинг.
2. Модели продаж. Активные и пассивные продажи.
3. Движущая сила в продажах. Явные и скрытые потребности покупателя.
4. Кому и когда продавать.
5. Практикум по работе с сопротивлением и возражениями.
6. Эффективная презентация.
7. Отработка навыков.

Автор и ведущий

Игорь
Рызов

Бизнес – тренер. Ведущий Российский эксперт по ведению переговоров.

Резюме >

Информация

Формат обучения:
Тренинг

Место проведения:
г. Иркутск, ул. Карла-Либкнехта 58, Бизнес-Отель "Дельта", конференц-зал "Южный"

Контакты: +7 (3952) 505-117

Стоимость

от 7 900 руб.

Скидки за предварительную плату

Спецпредложения

Корпоративный
формат

Вы можете заказать эту программу
в корпоративном формате

Принять участие

Программа

1. Введение в тренинг

  • Развитие продаж. Что поменялось и поменялось ли вообще?
  • Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.
  • Классический подход к продажам. Устаревшая модель. Что взамен.

 

2. Модели продаж. Активные и пассивные продажи

  • Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.
  • Транзакционный и консультационный методы продаж.
  • Картины мира продавца и покупателя. Что продает продавец и что хочет покупатель. Как увидеть точки соприкосновения.
 

3. Движущая сила в продажах. Явные и скрытые потребности покупателя
  • Скрытая потребность – движущая сила покупателя.
  • Как выявить скрытые потребности.
  • Как сделать скрытые потребности явными.
  • Методика повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости.
  • Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.

Упражнения. Цель - научиться задавать вопросы, управлять регламентом переговоров, строить цепочку вопросов так, чтобы выявить потребность, которую они могут удовлетворить. Не создавать возражения.

 

4. Кому и когда продавать

  • Процесс принятия решений.
  • Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная.
  • Навигация по иерархии.
  • Процесс принятия решений.
  • Ключи к раскрытию процесса принятия решений.
  • Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.

Деловая игра. Цель – научиться отличать ЛПР от блокатора, выработать комфортный и эффективный способ поиска ЛПР в организациях.

 

5. Практикум по работе с сопротивлением и возражениями

  • Первичное и вторичное сопротивление.
  • Техники преодоления первичного сопротивления:
          • Недоверия;
          • Переноса;
          • Желания сохранить статус кво.
  • Возражения. Природа возникновения возражений.
  • Отказ и сомнения.
  • Отказ. Как работать с отказом.
  • Сомнения.
  • Методы работы с возражениями. 

Упражнения. Цель - понять причины появления возражений, способы уверенно и спокойно отреагировать на них, найти нужный аргумент.

Практическая отработка. Цель -  отработать на практике ранее полученные знания.  Отработать методику работы с различными типами возражений: «у нас все закуплено», «нет денег», «мы уже работаем с другой компанией», «нас все устраивает», «для нас это дорого», «у меня нет времени, я очень занят», «мы с вами работали и остались не очень хорошие впечатления», «высылайте предложение, будет интересно наберу».

Экспресс поединки.


6.  Эффективная презентация

  • Как во время презентации не создавать возражения.
  • Характеристики.
  • Преимущества.
  • Выгоды.
  • Для кого делать презентации.
  • Язык выгод. От характеристик к выгодам.
  • Выгоды – двигатель продажи.
  • Презентация на языке клиента.
  • Когда делать презентации.
  • От доказывания к аргументации.
  • Эффективные методы аргументации.
  • Как добиться внимания. Техники аргументации и контраргументации.

Игра. Цель – отработать техники аргументации и контраргументации.

Упражнение. Цель – научиться делать презентации на языке выгод.

 

7.  Отработка навыков

  • Управленческие - переговорные поединки. Отработка на практике полученных навыков, обратную связь от судей и от тренера.
 
Зарегистрироваться

Отзывы

«Не первый раз на тренинге Игоря Рызова, всегда комфортно, легко усваивается материал, много практики, устранение волнения».

Менеджер активных продаж ОАО «Деловая сеть - Иркутск», г. Иркутск

«Буду применять полученные знания, как в рабочей ситуации, так и в личных отношениях. Спасибо организаторам».

Начальник службы маркетинга ООО «Тимокс», г. Братск

«Узнал много нового, понял, как улучшить себя, подтвердил свои недостатки и выявил стороны, над которыми надо работать. Информация замечательная».

Менеджер службы снабжения ЗАО ПК «ДИТЭКО», г. Ангарск

«Позитив! Практика, практика и практика. Получил то, зачем пришёл».

Руководитель группы продаж ООО «Альбион групп» , г. Ангарск

«Спасибо за отличный тренинг. Приобрел для себя очень много инструментов для отстаивания своих интересов в переговорах и управления эмоциями собеседника.»

Заместитель начальника управления продаж ООО «Янта», Левандовский Дмитрий Геннадьевич, г. Иркутск

«Посещение данного тренинга превзошло все мои ожидания. Я получила много полезной информации, которую надеюсь буду применять в работе и жизни! Большое Вам спасибо, особенно за практические задания.»

Менеджер по работе с VIP-клиентами ОАО «Деловая Сеть – Иркутск», Новоселова Надежда, г. Иркутск

«Доступный язык, наглядность, теория-практика – правильная схема.»

Категорийный менеджер ООО «К-маркет», Рудых Ирина Сергеевна, г. Иркутск
Принять участие

Стоимость участия

Стоимость участия в программе - от 7 900 руб.

Подробные условия участия Вы можете узнать по телефону: 651-961


Принять участие

Регламент

09:30 - 10:00 10:00 - 11:30 11:30 - 11:50 11:50 - 13:00 13:00 - 14:00 14:00-15:30 15:30-15:50 15:50 - 17:00
Регистрация Обучение Обучение Обучение Обучение

Принять участие

Ваше имя:
Ваш телефон:
Ваш e-mail:
Защита от автоматического заполнения:
Обновить
Введите символы с картинки:
или записаться по телефону +7 (3952) 505-117

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с соглашением на обработку персональных данных.

Место проведения

г. Иркутск, ул. Карла-Либкнехта 58, Бизнес-Отель "Дельта", конференц-зал "Южный"
Посмотреть на карте Иркутска
ПОДПИШИТЕСЬ
на корпоративную рассылку
«Бизнес-Технологии»
И ПОЛУЧИТЕ ПОДАРОК!

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с соглашением на обработку персональных данных.

БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ

Календарь всех программ >
20 - 21 марта 2018
БИЗНЕС-СЕМИНАР

Андрея ТЫСЛЕНКО

«МЕНЕДЖМЕНТ В ИНТЕРЕСАХ СОБСТВЕННИКА»

14 апреля 2018
НОВЫЙ МАСТЕР-КЛАСС

Максима БАТЫРЕВА

«КАК УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ»

2 июня 2018
НОВЫЙ ТРЕНИНГ

Игоря РЫЗОВА

«СТОП - СКРИПТ»

16 июня 2018
самый масштабный тренинг

Дамира ХАЛИЛОВА

#SMM2018