2 ИЮНЯ | ИРКУТСК

Игорь Рызов

«СТОП-СКРИПТ»

Как продавать
много и без бумажки

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

ВИДЕОПРИГЛАШЕНИЕ

ДЛЯ КОГО

Тренинг будет полезен тем, кто уже ведет
продажи и имеет опыт в этом деле

Кто хочет перейти на новый качественный
уровень работы

Кто не стоит на месте, а нацелен на движение
вперед, опережая время

РУКОВОДИТЕЛИ И ВЛАДЕЛЬЦЫ БИЗНЕСА:

Чтобы заключать максимально
выгодные контракты, соглашения,
договоры

Чтобы сократить издержки: временные,
финансовые и энергетические, быстрее
выходя из бесперспективных
переговоров

Чтобы получать нужный результат в
переговорах, где ваша стартовая
позиция слабее, нет административного
ресурса или оппонент более опытная и
статусная фигура

СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ:

Чтобы блокировать провокации и
манипуляции клиентов

Чтобы отстаивать свой интерес и
вырабатывать решения, устраивающие
всех участников сделки

Чтобы выстраивать партнерские
отношения с клиентом при любом исходе
переговоров

Чтобы заключать сделки с самыми
несговорчивыми клиентами

ДЛЯ КОГО

Тренинг будет полезен тем, кто уже ведет продажи и имеет опыт в этом деле

Кто хочет перейти на новый качественный уровень работы

Кто не стоит на месте, а нацелен на движение вперед, опережая время

РУКОВОДИТЕЛИ И ВЛАДЕЛЬЦЫ БИЗНЕСА:

Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры

Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров

Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура

СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ:

Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов

Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки

Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров

Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами

Приобретенные навыки
позволят вам:

Идти в ногу
со временем

Развивать в себе
компетенции,

которые будут способствовать
повышению результативности
продаж

Распознавать
различные
типы сопротивлений

и противостоять им

Менять картину
мира покупателя

Выявлять скрытые
потребности
покупателей

и не создавать возражения

Повысить
результативность
продаж

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Игорь рызов

Ведущий российский эксперт по ведению
переговоров
Признан одним из лучших бизнес -
тренеров России по версии wikiexpert.su

АВТОР КНИГ:«Жесткие переговоры: как
получить выгоду в любых
обстоятельствах» (2014), «Я всегда знаю, что сказать»
(2015), «Кремлевская школа переговоров» (2016)

ОБЛАДАТЕЛЬ ПРЕМИИ«Деловая книга года в
России 2017» за книгу
«Кремлевская школа переговоров» (премия
учреждена компанией PwC)

ОБЛАДАТЕЛЬ ПРЕМИИ«Книга года 2016»
Ozon.ru в номинации
«Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать»

ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОРи владелец журнала
«Мастер переговоров».
Соавтор книги «Подготовка к «Управленческому
поединку» и сложным переговорам» (2013)

ПРОШЕЛ ОБУЧЕНИЕв ведущих мировых
школах переговоров:
- в Camp Negotiation Institute (США);
- в Karrass Negotiation Program – Effective negotiation
program;
- в Harvard Law School – Program on negotiation.

Математик по образованию; имеет опыт
коммерческой деятельности более 18 лет.

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний:

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Начните изменения
уже сейчас

Заполните форму и получите
полезные материалы от Игоря Рызова!

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку
персональных данных
.

ПРОГРАММА

Введение в тренинг

 Развитие продаж. Что поменялось
и поменялось ли вообще?

 Компетенции успешного
менеджера по продажам. Карта
индивидуального развития
компетенций.

 Классический подход к продажам.
Устаревшая модель. Что взамен.

Движущая сила в продажах.
Явные и скрытые потребности
покупателя

 Скрытая потребность – движущая
сила покупателя.

 Как выявить скрытые потребности.

 Как сделать скрытые потребности
явными.

 Методика повышения ценности для
покупателя, не прибегая к снижению
стоимости.

 Пошаговый алгоритм выявления
скрытых потребностей.

Упражнения. Цель - научиться задавать
вопросы, управлять регламентом переговоров,
строить цепочку вопросов так, чтобы выявить
потребность, которую они могут удовлетворить.
Не создавать возражения.

Практикум по работе
с сопротивлением
и возражениями

 Первичное и вторичное
сопротивление.

 Техники преодоления первичного
сопротивления:
– Недоверия;
– Переноса;
– Желания сохранить статус кво.

 Возражения. Природа
возникновения возражений.

 Отказ и сомнения.

 Отказ. Как работать с отказом.

 Сомнения.

 Методы работы с возражениями.

Упражнения. Цель - понять причины появления
возражений, способы уверенно и спокойно
отреагировать на них, найти нужный аргумент.
Практическая отработка. Цель - отработать на
практике ранее полученные знания. Отработать
методику работы с различными типами
возражений: «у нас все закуплено», «нет денег»,
«мы уже работаем с другой компанией», «нас все
устраивает», «для нас это дорого», «у меня нет
времени, я очень занят», «мы с вами работали и
остались не очень хорошие впечатления»,
«высылайте предложение, будет интересно
наберу».
Экспресс поединки.

Модели продаж. Активные
и пассивные продажи

 Эффективный способ ведения
продаж в условиях изменений.

 Транзакционный и
консультационный методы продаж.

 Картины мира продавца и
покупателя. Что продает продавец и
что хочет покупатель. Как увидеть
точки соприкосновения.

Кому и когда продавать

 Процесс принятия решений.

 Иерархии в организациях.
Вертикальная и горизонтальная.

 Навигация по иерархии.

 Процесс принятия решений.

 Ключи к раскрытию процесса
принятия решений.

 Блокатор. Как находить блокатора.
Как сделать его союзником.

Деловая игра. Цель – научиться отличать ЛПР
от блокатора, выработать комфортный и
эффективный способ поиска ЛПР в
организациях.

Эффективная презентация

 Как во время презентации не
создавать возражения.

 Характеристики.

 Преимущества.

 Выгоды.

 Для кого делать презентации.

 Язык выгод. От характеристик к
выгодам.

 Выгоды – двигатель продажи.

 Презентация на языке клиента.

 Когда делать презентации.

 От доказывания к аргументации.

 Эффективные методы
аргументации.

 Как добиться внимания. Техники
аргументации и контраргументации.

Игра. Цель – отработать техники аргументации и
контраргументации.
Упражнение. Цель – научиться делать
презентации на языке выгод.

Отработка навыков

 Управленческие - переговорные
поединки.
Отработка на практике
полученных навыков, обратную связь
от судей и от тренера.

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

ПРОГРАММА

Введение в тренинг

Развитие продаж. Что поменялось и поменялось ли вообще?

Компетенции успешного менеджера по продажам.
Карта индивидуального развития компетенций.

Классический подход к продажам. Устаревшая модель. Что взамен.

Движущая сила в продажах.
Явные и скрытые потребности покупателя

Скрытая потребность – движущая сила покупателя.

Как выявить скрытые потребности.

Как сделать скрытые потребности явными.

Методика повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости.

Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.

Упражнения. Цель - научиться задавать вопросы, управлять регламентом переговоров, строить цепочку вопросов так, чтобы выявить потребность, которую они могут удовлетворить. Не создавать возражения.

Практикум по работе с сопротивлением и возражениями

Первичное и вторичное сопротивление.

Техники преодоления первичного сопротивления:
– Недоверия;
– Переноса;
– Желания сохранить статус кво.

Возражения. Природа возникновения возражений.

Отказ и сомнения.

Отказ. Как работать с отказом.

Сомнения.

Методы работы с возражениями.

Упражнения. Цель - понять причины появления возражений, способы уверенно и спокойно отреагировать на них, найти нужный аргумент.
Практическая отработка. Цель - отработать на практике ранее полученные знания. Отработать методику работы с различными типами возражений: «у нас все закуплено», «нет денег», «мы уже работаем с другой компанией», «нас все устраивает», «для нас это дорого», «у меня нет времени, я очень занят», «мы с вами работали и остались не очень хорошие впечатления», «высылайте предложение, будет интересно наберу».
Экспресс поединки.

Модели продаж.
Активные и пассивные продажи

Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.

Транзакционный и консультационный методы продаж.

Картины мира продавца и покупателя. Что продает продавец и что хочет покупатель. Как увидеть точки соприкосновения.

Кому и когда продавать

Процесс принятия решений.

Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная.

Навигация по иерархии.

Процесс принятия решений.

Ключи к раскрытию процесса принятия решений.

Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.

Деловая игра. Цель – научиться отличать ЛПР от блокатора, выработать комфортный и эффективный способ поиска ЛПР в организациях.

Эффективная презентация

Как во время презентации не создавать возражения.

Характеристики.

Преимущества.

Выгоды.

Для кого делать презентации.

Язык выгод. От характеристик к выгодам.

Выгоды – двигатель продажи.

Презентация на языке клиента.

Когда делать презентации.

От доказывания к аргументации.

Эффективные методы аргументации.

Как добиться внимания. Техники аргументации и контраргументации.

Игра. Цель – отработать техники аргументации и контраргументации. Упражнение. Цель – научиться делать презентации на языке выгод.

Отработка навыков

Управленческие - переговорные поединки. Отработка на практике полученных навыков, обратную связь от судей и от тренера.

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

ФРАГМЕНТ КНИГИ

СКАЧАЙТЕ ФРАГМЕНТ КНИГИ ИГОРЯ РЫЗОВА
«Кремлёвская школа переговоров»

«Деловая книга года в России» 2017
в номинации «Лучшая книга российского автора»
Премия учреждена компанией PwC

Получить фрагмент книги

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку
персональных данных
.

лайфхаков
Игоря Рызова,

которые помогут
вам уже сейчас

Если Вам нужна выгода, боритесь за неё, а не за собственные амбиции.
Бюджет переговоров – это не только деньги. Это ещё и ваше время, ваши эмоции и ваша энергия.
Самый жёсткий переговорщик – страх. Хотите выиграть – погрузите человека в зону неизвестности.
Влезать в борьбу имеет смысл только тогда, когда вы понимаете, сколько сможете выиграть.
Если хотите поймать соперника, отпустите чуть-чуть и дайте ему возможность принять решение.
Решив пойти на компромисс, не требуйте справедливости. Просто задайте себе вопрос: насколько это полезно для меня?
Кто задаёт вопросы, тот и хозяин ситуации.

ВИДЕО-УРОКИ ОТ ИГОРЯ РЫЗОВА

Фото с предыдущих тренингов Игоря Рызова в Иркутске

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

СТАНДАРТ
от 2 участников

8 900 cПри оплате до 31 мая

Состав пакета

РЕГИСТРАЦИЯ

СТАНДАРТ
1 участник

9 900 cПри оплате до 31 мая

Состав пакета

РЕГИСТРАЦИЯ

БИЗНЕС

15 000 cПри оплате до 31 мая

Состав пакета

РЕГИСТРАЦИЯ

Место проведения

г. Иркутск, ул. Карла Либкнехта, 58

Бизнес-Отель «Дельта»,

конференц-зал «Южный», 2-й этаж

Бизнес-Отель
«Дельта»

Начало регистрации в 9:30

Начало тренинга в 10:00

Перерыв 13:00-14:00

Окончание тренинга в 17:00

Пишите нам director@bt-seminar.ru

и звоните (3952) 505-117

Расскажите друзьям: