О программе

С каждым годом продажи становятся все более «автоматизированными». 
Появляются новые игроки рынка, открываются сотни стартапов, готовых на все, чтобы увести ваших клиентов. 
Как быть бизнесу в условиях «жесткой» конкуренции? 
Как перестроить продажи в соответствии с «веяниями» рынка? 
Как отстроиться от конкурентов и вывести свою компанию в лидеры по объему продаж и прибыли?


В ПРОГРАММЕ:

1. КОНКУРЕНТНЫЕ «БОИ» в продажах 

2. ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ в новом стиле

3. ПРОДАЖИ через РЕКОМЕНДАЦИИ

4. БЕСКОНТАКТНЫЕ ПРОДАЖИ

5. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1х1

6. ВОЗРАЖЕНИЯ И КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ

7. КАК ПРОДАВАТЬ «ДОРОГО»? ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА

8. САМОАВТОМАТИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

9. САМОМОТИВАЦИЯ НА ПОДВИГИ

10. СКРЫТЫЕ РЕСУРСЫ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

Автор и ведущий

Владимир
Якуба

Бизнес-тренер #1 по продаже со сцены по телефону

Резюме >

Информация

Формат обучения:
1 день (с 10:00 до 18:00)

Место проведения:
г. Улан-Удэ

Контакты: +7 (3952) 505-117

Корпоративный
формат

Вы можете заказать эту программу
в корпоративном формате

Принять участие

Программа

1. КОНКУРЕНТНЫЕ «БОИ» в продажах

  • 10 новых трендов продаж в России и мире.
  • Чат боты в мессенджерах и социальных сетях.
  • Нативная реклама. Персонализация и дополненная реальность.
  • 5 конкурентных сил, которые могут разрушить ваш бизнес.
  • ППС-подход в борьбе за долю рынка. Как опережать конкурентов – новые технологии «разведки».
  • Что делать, если твое предложение клиенту аналогично с предложением конкурента?

Реалити-практикум: «Живой звонок конкуренту»


2. ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ в новом стиле

  • ТАГ-продажи 2018. 7 блоков составления идеального скрипта «под компанию».Подходы «Ростелеком», «Кирби», «Биткойновцев», «Спортмастер».
  • «Зацепки» и «дожим». Как переводить каждый звонок в режим «легко».
  • Первые 60 секунд диалога: что делают сильные конкуренты и почему они быстрее?
  • Как становиться «своим» с первых секунд холодного контакта.

3. ПРОДАЖИ через РЕКОМЕНДАЦИИ

  • Как получать рекомендации после и во время продажи. 2 скрипта.
  • ВБЗ и КОЗ-алгоритмы.
  • Стадии получения «мягких» рекомендаций. Личные и онлайн рекомендации.
  • Как получать рекомендации «между прочим»?

4. БЕСКОНТАКТНЫЕ ПРОДАЖИ

  • 6 инструментов для автопродаж: Quiz лэндинг, автоворонки, чат-боты в Viber, Fb и др., автопродавцы, лид-магниты, трипваеры и пр.
  • Роботы онлайн-продаж.
  • Короткие пути к клиенту: от мессенджеров до Instagram-продаж.
  • Геолокация вместо адресов.
  • Как снизить стоимость клиентов в 3 раза?
  • Геймификация: как научить клиента покупать, играя, и получать удовольствие?

 

5. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1х1

  • 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи.
  • 4 места проведения.
  • 9 приемов эффективных встреч 1х1.
  • Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство»?
  • 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность».
  • 4 варианта расположения на переговорах.
  • 3 стандарта позиции ВВП.
  • Методы запоминания имен. Метод «Рысалды».
  • Комплименты: метод ИКС от Ивана Васильевича.

6. ВОЗРАЖЕНИЯ И КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ

  • Как пресечь «наезды» клиентов?
  • 16 новых приемов обработки возражений. «УТП», «наезд», «тем не менее», «ради интереса», СОК/СОЧ, «пересчет», «ЕЕ», «в целом», «на вашем месте», «а разве», «а что вы теряете», «подмена смыслов», и пр.
  • Что делать, если продажам мешает «откат»?

Реалити-звонок: Отработка возражений с реальным клиентом.


7. КАК ПРОДАВАТЬ «ДОРОГО»? ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА

  • 8 векторов личного брендинга для переговорщика: стиль, «бренд-бук с собой», профили в социальных сетях, работа со СМИ, правильные визитки, 6 визуальных инструментов.
  • Брендинг с бюджетом «0».

8. САМОАВТОМАТИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

  • ИКТ – CRM – Напоминание – Действие.
  • IP-телефония с корректной «прослушкой» рабочих мобильных.
  • Десктоп-мессенджеры, ОКБ/АКБ – деление.
  • ABCD-анализ.
  • Как научить менеджера расставлять приоритеты и не тратить силы на «прохожих».
  • Как исключить конфликт интересов менеджеров.
  • 1000-5000. 2 главных показателя для коммерческого директора.
  • Ежедневные пятиминутки и эффективные совещания за 28 минут.
  • Маршруты АВ.

9. САМОМОТИВАЦИЯ НА ПОДВИГИ

  • Как «зажечь себя?»: 11 системных приемов самомотивации: дискомфорт развивает, ГТО-подход, 32850, многозадачность в стиле Apple.
  • Почти нефинансовые приемы: доска с планом, «короткие деньги», «должность как в Банке Москвы», «Переходящий приз», «Геймификация от М-ВИДЕО» и др.

10. СКРЫТЫЕ РЕСУРСЫ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
  • 10 правил для менеджера: самый продающий, а не самый занятый, фокус на главном, вызов эмоций у клиента, вдохновение вместо убеждения и др.

Зарегистрироваться

Видео

Отзывы

«Мы высоко ценим Профессионализм Владимира и благодарны за простые и применимые инструменты в повседневной работе руководителей. После обучения сотрудники делают мощный рывок вперед, решают текущие задачи эффективнее и быстрее. 
Сама атмосфера тренингов заставляет уже в процессе обучения действовать и становиться продуктивнее. 
А позитив и харизма Владимира Якубы заряжает положительными эмоциями на месяцы вперед.»

Логинов Александр

«Владимир вдохновляет! Тренер с душой, профессионал и лидер! Нравится стиль общения!
2 темы: ведение переговоров и публичные выступления для меня самые некомфортные, страшно-стрессовые. А вот послушаю Владимира и сразу настрой другой, ресурс появляется. Видео посмотрю, посты почитаю, послушаю и сразу легче.»


Узикова Ирина

«Тренинг в живую - это круче любого видео. Покорили своим отношением к жизни, работе. До сих пор не понимаю, как вы все успеваете, как находите время в таком бешеном рабочем ритме на семью, путешествия, пишите книги и остаетесь близки с родителями. Как получается восстанавливаться!? Как получается всегда оставаться позитивным и открытым!? Вы уникум.» 


Зуева Татьяна

«Когда у нас в компании объявили, что приедет проводить тренинг Владимир Якуба, я первым делом, чтобы решить идти или нет, полез в интернет поискать, что это за человек, нашел его страницу, сразу же посмотрел несколько мини роликов с советами и техниками продаж, и принял решение, что на Якубу точно нужно сходить. Тогда же подписался, и до сих пор с удовольствием смотрю такие новые мини ролики-уроки.»

Осипенко Григорий

«После Вашего тренинга по продажам пришло осознание, что к продажам/звонкам/переговорам можно относиться не как к тяжелой работе, а как к увлекательной игре, интересному и даже азартному процессу, получать от этого удовольствие! 
И в каждом диалоге бросать вызов самому себе — смогу или нет? Получится на этот раз? Плюс простые, но работающие скрипты и фишки! В общем, для меня у Вас очень полезный контент!!!»

Москвина Татьяна

Фотографии

Регламент

09:30 - 09:55 10:00 -11:30 11:30 - 11:50 11:50 - 13:30 13:30 - 14:30 14:30 - 16:15 16:15 - 16:35 16:35 - 18:00
Регистрация Обучение Обучение Обучение Обучение

Принять участие

Ваше имя:
Ваш телефон:
Ваш e-mail:
ПРОМОКОД:
Реквизиты:
или записаться по телефону +7 (3952) 505-117

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с соглашением на обработку персональных данных.

Место проведения

г. Улан-Удэ
ПОДПИШИТЕСЬ
на новости
Компании «Бизнес-Технологии»
И ПОЛУЧИТЕ ПОДАРОК!

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с соглашением на обработку персональных данных.

БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ
Календарь всех программ >
20-21 февраля 2019
СЕМИНАР - ПРАКТИКУМ
Марины Климовой

«ГОДОВАЯ ОТЧЁТНОСТЬ 2018», «АРЕНДА И ЛИЗИНГ 2019-2020»

1-2 МАРТА 2019
для руководителей и менеджеров
Майкл БЭНГ

ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ

19 марта 2019
ПРЕМЬЕРА МАСТЕР-КЛАССА
Максима БАТЫРЕВА

«УПРАВЛЕНИЕ СЛОЖНЫМИ ПОДЧИНЁННЫМИ»

30 АПРЕЛЯ 2019
Премьера реалити-тренинга
Владимира ЯКУБЫ

«ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ ЖЁСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ»