Тренинг по продажам в Улан-Удэ

О программе

С каждым годом продажи становятся все более «автоматизированными».
Появляются новые игроки рынка, открываются сотни стартапов, готовых на все, чтобы увести ваших клиентов.
Как быть бизнесу в условиях «жесткой» конкуренции?
Как перестроить продажи в соответствии с «веяниями» рынка?
Как отстроиться от конкурентов и вывести свою компанию в лидеры по объему продаж и прибыли?

В ПРОГРАММЕ:

1. КОНКУРЕНТНЫЕ «БОИ» в продажах

2. ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ в новом стиле

3. ПРОДАЖИ через РЕКОМЕНДАЦИИ

4. БЕСКОНТАКТНЫЕ ПРОДАЖИ

5. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1х1

6. ВОЗРАЖЕНИЯ И КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ

7. КАК ПРОДАВАТЬ «ДОРОГО»? ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА

8. САМОАВТОМАТИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

9. САМОМОТИВАЦИЯ НА ПОДВИГИ

10. СКРЫТЫЕ РЕСУРСЫ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

Получить программу

Автор и ведущий

Расписание (1)

Статьи (16)

Видео (17)

Владимир
Якуба

Бизнес-тренер #1 по продаже со сцены по телефону

Резюме >

Информация

Формат обучения:
1 день (с 10:00 до 18:00)

Место проведения:
г. Улан-Удэ

Контакты: +7 (3952) 505-117

Принять участие

Программа

1. КОНКУРЕНТНЫЕ «БОИ» в продажах

10 новых трендов продаж в России и мире.
Чат боты в мессенджерах и социальных сетях.
Нативная реклама. Персонализация и дополненная реальность.
5 конкурентных сил, которые могут разрушить ваш бизнес.
ППС-подход в борьбе за долю рынка. Как опережать конкурентов – новые технологии «разведки».
Что делать, если твое предложение клиенту аналогично с предложением конкурента?

Реалити-практикум: «Живой звонок конкуренту»

2. ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ в новом стиле

ТАГ-продажи 2018. 7 блоков составления идеального скрипта «под компанию».Подходы «Ростелеком», «Кирби», «Биткойновцев», «Спортмастер».
«Зацепки» и «дожим». Как переводить каждый звонок в режим «легко».
Первые 60 секунд диалога: что делают сильные конкуренты и почему они быстрее?
Как становиться «своим» с первых секунд холодного контакта.

3. ПРОДАЖИ через РЕКОМЕНДАЦИИ

Как получать рекомендации после и во время продажи. 2 скрипта.
ВБЗ и КОЗ-алгоритмы.
Стадии получения «мягких» рекомендаций. Личные и онлайн рекомендации.
Как получать рекомендации «между прочим»?

4. БЕСКОНТАКТНЫЕ ПРОДАЖИ

6 инструментов для автопродаж: Quiz лэндинг, автоворонки, чат-боты в Viber, Fb и др., автопродавцы, лид-магниты, трипваеры и пр.
Роботы онлайн-продаж.
Короткие пути к клиенту: от мессенджеров до Instagram-продаж.
Геолокация вместо адресов.
Как снизить стоимость клиентов в 3 раза?
Геймификация: как научить клиента покупать, играя, и получать удовольствие?

5. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1х1

3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи.
4 места проведения.
9 приемов эффективных встреч 1х1.
Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство»?
3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность».
4 варианта расположения на переговорах.
3 стандарта позиции ВВП.
Методы запоминания имен. Метод «Рысалды».
Комплименты: метод ИКС от Ивана Васильевича.

6. ВОЗРАЖЕНИЯ И КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ

Как пресечь «наезды» клиентов?
16 новых приемов обработки возражений. «УТП», «наезд», «тем не менее», «ради интереса», СОК/СОЧ, «пересчет», «ЕЕ», «в целом», «на вашем месте», «а разве», «а что вы теряете», «подмена смыслов», и пр.
Что делать, если продажам мешает «откат»?

Реалити-звонок: Отработка возражений с реальным клиентом.

7. КАК ПРОДАВАТЬ «ДОРОГО»? ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА

8 векторов личного брендинга для переговорщика: стиль, «бренд-бук с собой», профили в социальных сетях, работа со СМИ, правильные визитки, 6 визуальных инструментов.
Брендинг с бюджетом «0».

8. САМОАВТОМАТИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

ИКТ – CRM – Напоминание – Действие.
IP-телефония с корректной «прослушкой» рабочих мобильных.
Десктоп-мессенджеры, ОКБ/АКБ – деление.
ABCD-анализ.
Как научить менеджера расставлять приоритеты и не тратить силы на «прохожих».
Как исключить конфликт интересов менеджеров.
1000-5000. 2 главных показателя для коммерческого директора.
Ежедневные пятиминутки и эффективные совещания за 28 минут.
Маршруты АВ.

9. САМОМОТИВАЦИЯ НА ПОДВИГИ

Как «зажечь себя?»: 11 системных приемов самомотивации: дискомфорт развивает, ГТО-подход, 32850, многозадачность в стиле Apple.
Почти нефинансовые приемы: доска с планом, «короткие деньги», «должность как в Банке Москвы», «Переходящий приз», «Геймификация от М-ВИДЕО» и др.

10. СКРЫТЫЕ РЕСУРСЫ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

10 правил для менеджера: самый продающий, а не самый занятый, фокус на главном, вызов эмоций у клиента, вдохновение вместо убеждения и др.

Зарегистрироваться

Видео

Отзывы

«Мы высоко ценим Профессионализм Владимира и благодарны за простые и применимые инструменты в повседневной работе руководителей. После обучения сотрудники делают мощный рывок вперед, решают текущие задачи эффективнее и быстрее.
Сама атмосфера тренингов заставляет уже в процессе обучения действовать и становиться продуктивнее.
А позитив и харизма Владимира Якубы заряжает положительными эмоциями на месяцы вперед.»

Логинов Александр

«Владимир вдохновляет! Тренер с душой, профессионал и лидер! Нравится стиль общения!
2 темы: ведение переговоров и публичные выступления для меня самые некомфортные, страшно-стрессовые. А вот послушаю Владимира и сразу настрой другой, ресурс появляется. Видео посмотрю, посты почитаю, послушаю и сразу легче.»

Узикова Ирина

«Тренинг в живую - это круче любого видео. Покорили своим отношением к жизни, работе. До сих пор не понимаю, как вы все успеваете, как находите время в таком бешеном рабочем ритме на семью, путешествия, пишите книги и остаетесь близки с родителями. Как получается восстанавливаться!? Как получается всегда оставаться позитивным и открытым!? Вы уникум.»

Зуева Татьяна

«Когда у нас в компании объявили, что приедет проводить тренинг Владимир Якуба, я первым делом, чтобы решить идти или нет, полез в интернет поискать, что это за человек, нашел его страницу, сразу же посмотрел несколько мини роликов с советами и техниками продаж, и принял решение, что на Якубу точно нужно сходить. Тогда же подписался, и до сих пор с удовольствием смотрю такие новые мини ролики-уроки.»

Осипенко Григорий

«После Вашего тренинга по продажам пришло осознание, что к продажам/звонкам/переговорам можно относиться не как к тяжелой работе, а как к увлекательной игре, интересному и даже азартному процессу, получать от этого удовольствие!
И в каждом диалоге бросать вызов самому себе — смогу или нет? Получится на этот раз? Плюс простые, но работающие скрипты и фишки! В общем, для меня у Вас очень полезный контент!!!»

Москвина Татьяна