ВЫ ЖИВЕТЕ ИМЕННО
ТАК, КАК УМЕЕТЕ
ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ

Игорь Рызов

27 НОЯБРЯ | ИРКУТСК

Тренинг-бестселлер

ЖЕСТКИЕ
ПЕРЕГОВОРЫ

ВИДЕОПРИГЛАШЕНИЕ

зачем вам этот тренинг?

Если вы
руководитель

вы будете более эффективно
управлять своими
подчиненными, сможете
отстоять интересы свои и
своей компании на самом
высоком уровне

Если специалист
по продажам,
закупкам, логистике,
маркетингу

вы будете двигаться на два
шага быстрее ваших
конкурентов, ваши даже
самые жёсткие и
несговорчивые оппоненты,
будут чаще соглашаться с
вами и вести переговоры
конструктивно

Если вы юрист,
адвокат и т.д.

вы имеете возможность
увеличить свои доходы,
научиться убеждать своих
коллег, руководителей,
заказчиков

Каждый день в мире заключается миллионы сделок.

БОЛЕЕ 70 % ЭТИХ СДЕЛОК
ПРИНОСЯТ УБЫТКИ ОДНОЙ ИЗ СТОРОН

Почему так происходит? Все дело в неумение отстаивать свои интересы в переговорах.
В неумение справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы
и другие ловушки.

Игорь рызов

Бизнес-тренер
Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
Признан одним из лучших бизнес - тренеров
России по версии wikiexpert.su

АВТОР КНИГ:«Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых
обстоятельствах» (2014), «Я всегда знаю, что сказать»
(2015), «Кремлевская школа переговоров» (2016)

ОБЛАДАТЕЛЬ ПРЕМИИ«Деловая книга года в России 2017» за книгу
«Кремлевская школа переговоров» (премия учреждена
компанией PwC)
«Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года»
за книгу «Я всегда знаю, что сказать».

ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОРи владелец журнала «Мастер переговоров». Соавтор
книги «Подготовка к «Управленческому поединку» и
сложным переговорам» (2013)

ПРОШЕЛ ОБУЧЕНИЕв ведущих мировых школах переговоров: в Camp Negotiation Institute (США); в Karrass Negotiation Program – Effective negotiation program; в Harvard Law School – Program on negotiation.

Математик по образованию; имеет опыт коммерческой
деятельности более 18 лет.

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний:

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

СКАЧАТЬ НОВУЮ КНИГУ
ИГОРЯ РЫЗОВА:

«ПЕРЕГОВОРЫ С МОНСТРАМИ»

Как договариваться
с сильными мира сего

СКАЧАТЬ ФРАГМЕНТ КНИГИ

В ПРОГРАММЕ:

БОРЬБА ЗА ВЫГОДУ.
КАК ОТСТОЯТЬ СВОИ ИНТЕРЕСЫ.

 Выгода.

 Компромисс и уступка.

 От «подростка» до «лидера».
4 модели поведения во время
борьбы за выгоду.

 Как подобрать «волшебный»
ключик к оппоненту.

 Правила эффективных
переговоров.

 4 Регулятора напряжения за столом
переговоров.

Деловая игра
Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя
отношения. Научиться управлять уровнем
жесткости в процессе переговоров.

ЭМОЦИИ В ПЕРЕГОВОРАХ

 Эмоции. Эмоциональный баланс.

 Позитивные и негативные эмоции.
Влияние эмоций на решения.

 Удержание эмоционального баланса.

 Как превратить разъяренного
оппонента в лояльного.

 Как справиться со своими эмоциями.

 Как нейтрализовать эмоции
оппонента.

 Техника работы с эмоциями.

 Барьеры общения. Как обойти.

Упражнения
Переговорные поединки с тренером.

Отработка навыков

Поединки в мини-группах, отработка практических кейсов.
Разбор и исправление ошибок.

ДАВЛЕНИЕ И МАНИПУЛЯЦИИ
В ПЕРЕГОВОРАХ

 Виды манипуляций и варварства.

 Манипуляторы и их мотивы.

 Варвары и их мотивы.

 Как распознать манипуляции.

 Методы противодействия
манипуляциям.

 7 техник противостояния
манипулятору и варвару.

Упражнения
Отработка навыков работы с разными типами
манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных
ситуаций.

АГРЕССИЯ И ГНЕВ

 Внешняя и внутренняя агрессия.
Проявление.
Провокация агрессии, как элемент давления.
Провокаторы гнева. Агрессоры и их
цели.
Как справиться с внутренним
гневом и не поддаться на
агрессивные выпады.

Упражнения
Отработка техник работы
с агрессивным поведением.

Вам будет немыслимо
трудно во время участия
в тренинге

Ведь вас ожидают ситуации
давления, агрессии и
эмоционального шантажа.

вы перейдете на новый,
более высокий уровень
ведения переговоров

Вы научитесь достигать свои
интересы, вы станете больше
зарабатывать и ощутите вкус победы.

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

вы научитесь:

Вести переговоры в обстановке постоянного давления:

«нам ничего не надо»,

«чем вы лучше, чем другие»,

«у вас есть только 5 минут, говорите и уходите».

Справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента:

«вы дилетанты»,

«я на вас буду жаловаться»,

«вы не способны отвечать за свои слова».

Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже
с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком.

Например, когда:

оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;

собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти
без результата;

ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее,чем у оппонента;

оппонент занимает непреклонную позицию «Или так или никак».

Овладеете техниками, которые позволят контролировать
уровень напряженности за столом переговоров.

Станете легко распознавать текущее поведение и истинные мотивы оппонента.

Научитесь использовать регуляторы напряжения и 5 техник работы

с манипуляторами и варварами.

ВИДЕОУРОКИ ИГОРЯ РЫЗОВА

Фото с предыдущих тренингов Игоря Рызова в Иркутске

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

СТАНДАРТ
от 2-х участников

8 900 c  |  9 900 c Сентябрь/октябрь Ноябрь

Состав пакета ↓

РЕГИСТРАЦИЯ

СТАНДАРТ
1 участник

9 900 c  |  10 900 c Сентябрь/октябрь Ноябрь

Состав пакета ↓

РЕГИСТРАЦИЯ

БИЗНЕС
всего 10 мест

13 000 c  |  15 000 c Сентябрь/октябрь Ноябрь

Состав пакета ↓

РЕГИСТРАЦИЯ

Идете Командой? Оплачивайте 5 билетов, шестой получите бесплатно!*

Срок проведения акции до 1 ноября 2018, количество бесплатных мест ограничено.

* Шестой бесплатно – участие по пакету "СТАНДАРТ"

у вас еще остались сомнения?

Сейчас достаточно много
тренингов по «жестким»
и «боевым» переговорам.
В чем отличие вашего?

Ответ прост. Наш тренинг по жестким
переговорам сильно отличается от всего, что
есть сегодня на рынке.

Во-первых, за основу взяты сильные стороны
ведущих мировых школ переговоров:
Кремлевская школа, Гарвард, Джим Кэмп,
Честер Ли Каррас.
Игорь Рызов прошел обучение по этим
школам и добавил к ним свои собственные
разработки, основанные на практическом
опыте работы в Российском бизнесе.

Во-вторых, тренинг максимально насыщен
практикой – 60% времени вы будете
закреплять полученные знания.

Я прочитаю книгу Игоря и
посмотрю записи его
выступлений на YouTube

Жесткие переговоры — это определенный вид
спорта, подобный самбо, который позволяет
находить подход даже к самому жесткому
оппоненту, который манипулирует, давит и его
стратегия «все мне». А как известно стать
хорошим спортсменом невозможно просто
посмотреть видео или прочитать книгу. Теория
должна дополняться практикой. Тренинг – это
практика, практика и еще раз практика.

Почему переговоры должны
быть жесткие, неужели нельзя
решить все мирно?

Известный факт, Россия страна жестких
переговоров и мы начинаем обычно
переговоры с «нет», «ничего не нужно». И в
связи с этим важнейший навык уметь
перевести жесткого оппонента из борьбы в
сотрудничество. В борьбе побеждает тот, у
кого больше власти, сильнее позиция, в
сотрудничестве выигрывают все.

Почему переговоры Жесткие?
Вы учите людей нападению
и давлению?

Как раз-таки наоборот, на тренинге вы
получите инструменты как разговаривать с
жестким оппонентом, как вести переговоры с
тем, для кого борьба на первом месте, с
манипуляторами и варварами.
Иногда, мы даже не замечаем, что «жесткие
переговоры» ведутся против нас. На тренинге
рассматриваем не только жесткие
агрессивные «наезды», но и разбираем
моменты, когда «стирают» нашу личность
незаметно для нас самих. А вот как
распознавать такие стереотипы поведения,
как защищаться от них – об этом мы будем
говорить на тренинге.

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Место проведения

г. Иркутск, ул. Карла Либкнехта, 58

Бизнес-Отель «Дельта», 2-й этаж,

конференц-зал «Южный»

09:00 – 09:50 Регистрация
10:00 – 11:30 Обучение
11:30 – 11:50 Кофе-брейк
11:50 – 13:00 Обучение
13:00 – 14:00 Бизнес-ланч
14:00 – 15:30 Обучение
15:30 – 15:50 Кофе-брейк
15:50 – 17:00 Обучение

Пишите нам director@bt-seminar.ru

и звоните (3952) 505-117

Расскажите друзьям: