Новые тренинги Сергея Дубовика в Иркутске

Для кого эти тренинги:

производственные и дистрибьюторские компании, розничные сети,
предприятия сервиса, работ и услуг

Директора и руководители подразделений компании (коммерческие директора, руководители отделов закупок)

Категорийные менеджеры, продакт-менеджеры

Менеджеры по закупкам

Кадровый резерв – специалисты, на которых компания делает ставку в будущем

ПРОГРАММЫ

18 марта (вторник)

АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ СНИЖЕНИЯ
ЗАТРАТ В ЗАКУПКАХ

Оперативные и долгосрочные методы, показавшие видимый эффект

Результаты тренинга:

Готовый план снижения затрат в закупках в 5 направлениях;
Руководители получают инструмент управления снижением себестоимости и издержек, а сотрудники – четкие инструкции, что требуется сделать для достижения целевых метрик;
Разобраны примеры с ошибками и успешными решениями из практики российского и европейского бизнесов;
Сможете взять в работу лучшие решения коллег среднего и крупного бизнеса из 12 отраслей.

Программа Регистрация

19 марта (среда)

СИСТЕМА МОТИВАЦИИ И ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЛЯ ОТДЕЛА ЗАКУПОК ПОД КЛЮЧ

Опыт внедрения систем мотивации более 250 российских и международных компаний

Результаты тренинга:

Рост производительности сотрудников и руководителей за счет грамотно выстроенной системы мотивации;
Управляемый и заинтересованный в развитии компетенций коллектив отдела закупок;
Повышение дисциплины и ответственности сотрудников;
Точный план работ развития мотивации сотрудников для достижения требуемых компанией показателей.

Программа Регистрация

19 марта (среда)

СИСТЕМА МОТИВАЦИИ И ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЛЯ ОТДЕЛА ЗАКУПОК ПОД КЛЮЧ

Авторская программа включает более 60 методов и приемов для систем материальной и нематериальной мотивации, которые доказали свою результативность и длительное время сохраняли актуальность по итогам применения.

ТРЕНИНГ БУДЕТ ОСОБЕННО ПОЛЕЗЕН, КОГДА:

– Нужно увязать результаты работы сотрудников отдела закупок и их заработок;

– Необходимо повысить вовлеченность сотрудников, создать новые стимулы для достижения результатов отделом;

– Нужно повысить дисциплину сотрудников и руководителей;

– Требуется добиться сонаправленности работы сотрудников отдела закупок и смежных подразделений – производства, продаж, финансов, планирования.

В ПРОГРАММЕ:

Модуль 1

ТРАНСФОРМАЦИЯ ЗАДАЧ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ В ЗАКУПКАХ

– На примерах разберем, какими должны быть цели для системы мотивации отдела закупок.

– Проработаем метрики, которые можно использовать для оценки результативности системы мотивации закупок.

– Разложим на составляющие компетенции сотрудников, которые не поддаются измерению, но критично важны в анализе работы сотрудников и руководителей.

Практический блок

✓ Сформируем задачи для системы мотивации отдела закупок.

Модуль 2

ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА ПРОГРАММЫ МОТИВАЦИИ

– Проработаем 5 золотых правил системы мотивации. Без них не добиться полной отдачи в работе сотрудников.

Модуль 3

АЛГОРИТМ ПОСТРОЕНИЯ МАТЕРИАЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ

– Проработаем 9 главных принципов построения материальной мотивации для отдела закупок.

– Разберём 4 подхода расчёта заработной платы сотрудников и руководителей:

от показателей,
от сложности задач,
от качества процесса,
от комбинации трёх предыдущих.

Практический блок

✓ Подберем показатели и метрики результативной работы сотрудников, а также руководителей.

Модуль 4

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИЛИ НЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ KPI? ЕСЛИ ИСПОЛЬЗОВАТЬ, ТО КАКИЕ?

– Проработаем принцип формирования матрицы KPI для оценки результативности закупщиков и руководителей.

– Рассмотрим все плюсы и минусы системы KPI в закупках.

– Выделим ситуации, когда применение KPI может навредить мотивации.

Практический блок

✓ Сформируем матрицу KPI для отдела закупок и определим ее пригодность для ваших сотрудников.

Модуль 5

КАК ОЦЕНИВАТЬ ДОСТИЖЕНИЕ ЭКОНОМИИ В ЗАКУПКАХ

– Разберём примеры расчёта достигнутой экономии в закупках и предупреждения затрат: cost avoidance, cost reduction.

Модуль 6

ДАЛЬНЕЙШАЯ РАБОТА ПОСЛЕ ЗАВЕРШЕНИЯ ТРЕНИНГА

Практический блок

✓ Составим план мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.

✓ Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и внедрения материалов в работу после тренинга.

18 марта (вторник)

АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ СНИЖЕНИЯ ЗАТРАТ В ЗАКУПКАХ

В ПРОГРАММЕ:

Модуль 1

КОМПЛЕКСНОЕ СОКРАЩЕНИЕ ЗАТРАТ НА ЗАКУПКУ

– Разберём 7 подходов для сокращения затрат в закупках. Что позволит добиться экономии и снизить стоимость продукта, работ или услуг без ухудшения качества:

– Калькуляция цены, составляющие стоимости поставщика,

– Стоимость владения, суммарная стоимость эксплуатации,

– Приведённая стоимость на одну единицу,

– Монетизация преимуществ предложения,

– Стоимость замены поставщика,

– Фиксированная цена на период, формула цены,

– Период окупаемости.

– Ошибки в заказах и заявках, которые приводят к потерям скидок и высоким ценам закупки.

Практический блок

✓ Упражнение: расчёт 3 способов снижения затрат на закупки.

Модуль 2

СОКРАЩЕНИЕ ЗАТРАТ ЗА СЧЁТ ПОЛУЧЕНИЯ СКИДОК И РЕТРОБОНУСОВ

– Проработаем какие виды скидок ваша компания может получить и за что их лишиться.

– Разберём 12 конструкций аргументов, которые можно использовать в переговорах с поставщиками для получения скидок.

Модуль 3

КАРТА АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ

– Результат антикризисного управления – цифры и показатели. Какие задачи и метрики будут нужны отделу закупок сейчас.

– Выберем инструменты антикризисного управления, которые будут результативны в закупочной деятельности компании в настоящее время:

Задачи по поставщикам и цепям поставок. Разбираем примеры в направлениях действующих, запасных и новых поставщиков.
Основные изменения при ведении переговоров с поставщиками.
Примеры корректировки технологии закупок и организации бизнес-процессов закупок.
Приоритетное приложение усилий в управлении ассортиментом и товарной матрицей: группы категорий А и В, неликвиды, новинки.
Какие компетенции руководителей и сотрудников прокачать. Что для этого использовать.

Модуль 4

СНИЖЕНИЕ ЗАТРАТ ЗА СЧЕТ ИЗМЕНЕНИЯ ХАРАКТЕРИСТИК И ПОДБОРА АНАЛОГОВ. ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ ОПАСНОСТЕЙ

– Проработаем более 30 направлений снижения затрат за счет оптимизации характеристик продукции и услуг.

– На примерах выявим уязвимость ваших заявок, ТЗ и спецификаций на продукцию и услуги, которые обрабатывает отдел закупок.

– Зафиксируем как застраховать себя от подлогов со стороны поставщика в качестве и характеристиках. Рассмотрим методы, которые позволят вам не дать обмануть себя в цене и качестве.

Практический блок

✓ Упражнение: составление документации и требований к закупаемой продукции / услугам, которые минимизируют проблемы с качеством и несоответствием характеристик.

Модуль 5

СОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА РАБОТ

– Составляем план мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.

Каждый модуль ПРОГРАММЫ включает в себя

Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц.
Наглядных, запоминаемых и применяемых после тренинга в повседневной работе.
Они будут в рабочей тетради участников

Упражнения на отработку задач модуля

Интерактивную часть – разбор реальных поставщиков и переговоров участников тренинга

Сергей Дубовик

Бизнес-тренер практик.
С 2002 года проводит обучение и консалтинговые проекты для специалистов и руководителей отделов закупок, логистики, продаж.

эксперт по закупкам

Ведущий эксперт по управлению закупками в России. Один из наиболее востребованных бизнес-тренеров страны. Директор тренингового центра «Больше» Санкт-Петербург. Ведет программы МВА по тематикам закупок и оперативного управления.

Маркетолог

Дважды с нуля создавал отделы маркетинга в В2В компаниях, которые отвечали за управление закупками и продажами. Руководил выведением на рынок новых продуктов, ценообразованием и ассортиментной матрицей компаний 3600 SKU.

АВТОР, ИЗДАТЕЛЬ

Автор бестселлера «Закупки на 100%». Входит в «Топ-100» бизнес-литературы на Ozon.
Автор работ для изданий: «Коммерческий директор», «Генеральный директор», «Управление продажами», «Промышленный маркетинг», «Деловой Петербург» и др.

РУКОВОДИТЕЛЬ

Руководит консалтинговыми проектами для подразделений закупок, логистики, категорийных менеджеров. Итогом становится сокращение издержек на одну операцию и сотрудника, а также рост прибыли от каждого поставщика, менеджера, товарной группы и клиента.

3 принципа проведения программ обучения
Сергея Дубовика

Давать быструю финансовую отдачу. Среднее время окупаемости обучения – 11 дней.

Гарантировать длительный эффект обучения. Использовать выверенные инструменты, принуждать применять и действовать, внедрять опыт и наработки более 250 компаний из 12 отраслей.