Статьи бизнес-тренеров

4 заблуждения в переговорах

Автор статьи: Игорь Рызов 


Хочу рассказать о 4 распространенных заблуждениях о переговорах, которые мешают нам договориться:

1. Деловые переговоры - логика, бытовые - эмоции. 
В любых переговорах вы имеете дело с людьми. Всегда важно помнить, что у человека есть эмоции. Не стоит делить переговоры на бизнес и бытовые. Важно сочетать эмоциональный и рациональный режим.


2. Если не договорились, конфликт неизбежен. 
В переговорах возможны тупиковые ситуации. Однако в большинстве случаев они преодолимы.


3. Пригасили на встречу - хотят договориться. 
Переговорщика движут различные мотивы, договориться только один из многих. Важно понять истинный мотив оппонента и только после этого вести переговоры.


4. Нужно уступать, чтобы достичь win-win. 
WIN-WIN Я получаю свою выгоду, не ущемляя интересы другой стороны


Рызов .jpg

Источник: Журнал "Мастер Переговоров"

Тренер:  Рызов Игорь



ПОДПИШИТЕСЬ
на новости
Компании «Бизнес-Технологии»
И ПОЛУЧИТЕ ПОДАРОК!

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с соглашением на обработку персональных данных.

БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ
Календарь всех программ >
19 марта 2019
ПРЕМЬЕРА МАСТЕР-КЛАССА
Максима БАТЫРЕВА

«УПРАВЛЕНИЕ СЛОЖНЫМИ ПОДЧИНЁННЫМИ»

30 АПРЕЛЯ 2019
Премьера реалити-тренинга
Владимира ЯКУБЫ

«ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ ЖЁСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ»

25 МАЯ 2019
новый мастер-класс
Владимира МОЖЕНКОВА

«25 КЛЮЧЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОЙ КОМПАНИИ»

21 ИЮНЯ 2019
ТРЕНИНГ-БЕСТСЕЛЛЕР
Игоря РЫЗОВА

«МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА»