Статьи бизнес-тренеров

4 заблуждения в переговорах

Автор статьи: Игорь Рызов 

Хочу рассказать о 4 распространенных заблуждениях о переговорах, которые мешают нам договориться:

1. Деловые переговоры - логика, бытовые - эмоции. 
В любых переговорах вы имеете дело с людьми. Всегда важно помнить, что у человека есть эмоции. Не стоит делить переговоры на бизнес и бытовые. Важно сочетать эмоциональный и рациональный режим.

2. Если не договорились, конфликт неизбежен. 
В переговорах возможны тупиковые ситуации. Однако в большинстве случаев они преодолимы.

3. Пригасили на встречу - хотят договориться. 
Переговорщика движут различные мотивы, договориться только один из многих. Важно понять истинный мотив оппонента и только после этого вести переговоры.

4. Нужно уступать, чтобы достичь win-win. 
WIN-WIN Я получаю свою выгоду, не ущемляя интересы другой стороны