Статьи бизнес-тренеров

Бартерный подбор персонала через кадровые агентства

Автор статьи: Владимир Якуба

Для любой компании одним из наиболее актуальных вопросов является проблема подбора кадров. Иногда компания не может позволить себе иметь в штате эйчара, а если и имеет, то всего одного, который слишком занят другими вопросами, чтобы заниматься подбором персонала. Как быть, если нехватка кадров ощущается сильно? Обратиться в кадровое агентство? Но если в компании нет денег, чтобы оплатит услуги рекрутера? Все равно обратиться в кадровое агентство и предложить сотрудничество на бартерной основе! БАРТЕР – решение ваших проблем!

Работать с кадровым агентством по бартеру можно в любом случае, не зависимо от сферы деятельности Вашей компании. Поверьте, чем бы ни занималась ваша компания, вы всегда сможете заинтересовать рекрутеров!

Бартер – это …

Бартер – это сделка, в результате которой стороны обмениваются товарами/услугами/правами. Однако в законодательстве такого понятия как бартер не существует. В Гражданском кодексе РФ есть отдельный вид договора, предусмотренный для сделок, в ходе которых происходит обмен товарами. Согласно ст. 567 Гражданского кодекса РФ, такой договор заключается в виде договора мены.

К договорам мены применяются те же правила, что и к договорам купли-продажи. Поэтому при составлении договора об обмене какой-либо продукции необходимо учитывать и широко применять нормы и положения законодательства о купле-продаже. При составлении договора каждая из сторон признается продавцом товара, который она обязуется передать, и покупателем товара, который обязуется принять взамен. 

Название «договор мены» применим только к тем случаям, когда обе стороны предоставляют товары. Если, хотя бы одна из сторон предоставляет услуги, то с юридической точки зрения договор считается смешанным: в договоре одновременно присутствуют признаки договора купли-продажи и договора оказания услуг. Условия о цене и времени перехода прав на товар/оказания услуг необходимо прописывать отдельно.

Они – нам, мы – им: 5 правил работы по бартеру

Правило 1. Предлагая кадровому агентству сотрудничество по бартеру, предоставьте им альтернативу в выборе ваших услуг, которыми они могут воспользоваться взамен подбора персонала.

Правило 2. Обязательно заключите договор купли-продажи, или договор мены, в котором пропишите все нюансы вашего сотрудничества.

Правило 3. Заключая соглашение, постарайтесь бартер сделать максимально равноценным.

Правило 4. Четко ставьте сроки, за которые каждая сторона должна выполнить условия договора.

Правило 5. Соблюдайте все условия договора.

Где искать партнера по бартеру?

В интернете можно найти массу площадок для поиска компаний для совершения бартерных сделок. Такие площадки называют бартерными биржами. Они выполняют функцию посредника между компаниями, желающими приобрести те или иные услуги по бартеру.

Одной из самых популярных бартерных площадок является «Российская бартерная площадка. Каталог организаций» (http://www.bartertrade.ru). В этом каталоге компании могут размещать информацию о себе и своих услугах. Сайт этот очень прост в обращении, и поэтому клиенты, желающие получить ту или иную услугу, без особого труда находят нужную им организацию и связываются непосредственно с ее представителями.

Кстати, на момент написания этой статьи одним из последних объявлений, было написано кадровым агентством «Квадромер» о предоставлении услуг на бартерной основе.

Вы можете это и сами увидеть на фотографии.

Поиск партнера на бартерной площадке – не единственный способ! Вы вполне можете самостоятельно позвонить, написать, или, в конце концов, прийти туда и предложить сотрудничество на бартерной основе. О том, что ваша компания может предложить кадровому агентству, я расскажу ниже.

Что мы можем предложить взамен?

Не зависимо от сферы деятельности вашей компании, вы можете предложить агентству то, что его заинтересует. Рассмотрим несколько вариантов:

Как видите, при желании, каждая компания найдет, что предложить взамен!

Что делать, если бартер оказался неравноценным?

Ценность товаров или услуг оценивается, исходя из закупочной стоимости переданных товаров/услуг, то есть той, по которой компания приобретает аналогичные продукты деятельности в сравнимых обстоятельствах. Кажущаяся запутанность этой фразы исчезает, после того как вы вникните в суть. Чтоб помочь вам, объясню на примере.

Ваша компания предоставляет рекламные услуги. Вы обратились в кадровое агентство с предложением бартерного подбора персонала. Специалисты агентства должны найти Вам дизайнера, офис-менеджера и рекламщика. Стоимость подбора специалиста на одну позицию оценивается в 18-28% от годового оклада. В среднем, поиск этих специалистов обойдется Вам в 165 000 рублей.

Однако, вы уже договорились, о том, что подбор будет осуществляться на бартерных условиях. Кадровое агентство обязуется найти вам в течении 3-х месяцев необходимых вам специалистов, а вы, в свою очередь обязуетесь обеспечить агентство флайерами, которые производит ваша компанию, и снять 30-ти секундный рекламный ролик. В этом случае ваш «товар» оценивается примерно в 100 000 рублей.

Мы рассчитали с вами стоимость услуг с одной и другой стороны. Как мы видим, 100 000 не равно 165 000 рублей. Разница в цене составляет 65 000 рублей. Как быть в этой ситуации? Очень просто. Сторона, чья услуга ниже в цене (в нашем случае, рекламная компания) должна доплатить кадровому агентству разницу.

Если, рекламная компания предоставляет услуги, которые в цене превышают стоимость услуг кадрового агентства, то вторые должны выплатить разницу первым.

Если ни одна из компаний, не хочет выплачивать разницу, то сторонам просто следует пересмотреть условия договора.

Итог

То, что еще 10 лет считалось пережитками прошлого, то есть натуральный обмен, бартер, сейчас становится все более популярным и востребованным. Развитие технологий и распространение интернета по всему миру облегчает сделки по бартеру, который в свою очередь, значительно экономит время обоим сторонам.

Ведь, по сути, купля-продажа – это тройной обмен. Вы продаете товар/услугу, получаете взамен деньги, после чего приобретаете другой/товар/услугу. Как следствие, деньги – не конечная цель!

Я убежден, что современным компаниям просто необходимо усвоить это метод работы.  


Тренер:  Якуба Владимир



ПОДПИШИТЕСЬ
на корпоративную рассылку
«Бизнес-Технологии»
И ПОЛУЧИТЕ ПОДАРОК!

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с соглашением на обработку персональных данных.

БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ

Календарь всех программ >
25 ноября 2017
мастер-класс

Игоря МАННА

«ИНСТРУМЕНТЫ – ОГОНЬ!»

1 декабря 2017
реалити-тренинг

Владимира ЯКУБЫ

«КАК ПРОДАВАТЬ ДЕНЬ-В-ДЕНЬ!»

2 декабря 2017
ОБУЧЕНИЕ В ФОРМАТЕ «РЕАЛИТИ»

Владимира ЯКУБЫ

«ДОЖИМ КЛИЕНТА»

9 ДЕКАБРЯ 2017
СЕМИНАР - ТРЕНИНГ

Дамира ХАЛИЛОВА

«МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ»