Статьи бизнес-тренеров

Как определить объем рынка: просто, быстро, недорого, неточно

Автор статьи - Андрей Кулинич

Меня часто спрашивают: «Как определить объем рынка?» или «Как много продают наши конкуренты?». Способов определить это много, большинство их них затратные по времени и деньгам. Или не этичны. Если большая точность не нужна, то можно оценить объем продаж на рынке по поисковым запросам. Ниже пример.

Компания: производитель, работает через оптовый канал. Значительная часть продуктов (что важно) продается через offline магазины. Ниже представлен график, где представлены результаты продаж и количества запросов. Статистика запросов получена через wordstat.yandex.ru Статистика очищена от «левых» запросов, не относящихся к продукту. Все цифры представлены в процентах, где 100% — наибольшая встречающаяся величина. Среднее количество запросов в месяц – несколько тысяч.

График зависимости количества запросов и продаж

Для справки: коэффициент корреляции 0,77, R квадрат регрессии – 0,499.

Что это нам дает:

Промежуточная метрика – насколько хорошо вы конвертируете запросы в продажи/лиды.

Картинка может показаться идеалистичной. Но вот другая, не такая красивая.

Graph2

Желтым овалом выделен период отсутствия товара на складе. Красным – оптовые покупатели наполняли полки, что привело к падению отгрузок в следующие периоды. Далее ситуация выравнивается. Таким образом, можно оценить и объем упущенных продаж. В целом анализ данных графиков позволил выявить ряд существенных факторов, которые влияют на продажи.

Что в сухом остатке.

Преимущества: простота, дешевизна, скорость.

Ограничения:


Тренер:  Кулинич Андрей



БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ
Календарь всех программ >
5 СЕНТЯБРЯ 2022
мастер-класс
Максима БАТЫРЕВА

«КАК ПРОДАВАТЬ В РОССИИ.
БОЛЬШЕ ВСЕХ!»

28-29 СЕНТЯБРЯ 2022
бизнес-семинар
Алексея МОЛВИНСКОГО

«КОСТКИЛЛИНГ 3.0: МЕТОДЫ ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ»

11 НОЯБРЯ 2022
реалити — тренинг
Владимира ЯКУБЫ

«ПРОДАЖИ 5.0»

6-7 ДЕКАБРЯ 2022
бизнес-семинар
Алексея МОЛВИНСКОГО

«ЛУЧШАЯ ПРАКТИКА ПЛАНИРОВАНИЯ И КОНТРОЛЯ»


Напишите нам в WhatsApp!

Написать в WhatsApp

Мы ответим на любые ваши вопросы!

В ближайшее время