Как оценивать и вознаграждать сотрудников отдела продаж?
Как работать со «звёздами»?
Как управлять отделом продаж?
Как сделать так, чтобы люди работали без присутствия руководителя?
Как построить отдел продаж, выполняющий план на 100% и выше?
РЕЗУЛЬТАТ ТРЕНИНГА:
1. У вас появится четкое понимание, как наконец создать и усилить отдел продаж;
2. Увеличится объем продаж минимум на 30% только за счет грамотного управления процессом продаж (это можно сделать на клиентской базе, которая уже покупает);
3. Получите пошаговый алгоритм действий по внедрению международных стандартов управления;
4. Заберете с собой «Пакет» инструментов и готовых решений, которые сильно облегчат жизнь (45 инструментов, которые применяете – и не надо ничего придумывать).
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ?
Для владельцев, директоров компаний, руководителей, которые:
задумались над тем, чтобы создать отдел продаж;
уже управляют отделом продаж;
сами много продают, но не передают этот навык другим;
хотят, чтобы продавцов в компании было много, и они не забирали у руководителя много внимания;
создают сильную команду для дохода, чтобы «порвать» конкурентов.
Для внутренних тренеров компаний и менеджеров по найму.
ЧТО ИЗМЕНИТСЯ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА?
Вы узнаете:
Как отсеять ненужных людей и подобрать тех сотрудников, которые вам нужны.
Чему обучать и как обучать, чтобы продавцы создавали доход компании.
Как контролировать работу тех сотрудников, что у вас уже работают.
Мы покажем вам, как:
Правильно вести внутреннюю и внешнюю документацию;
Индивидуально ставить план на каждого продавца и план на каждый отдел;
Следить за тем, чтобы воронка продаж поддерживала план продаж. Чтобы не было разрывов между тем, что вам наобещали продавцы, и деньгами, которые оказались в кассе в конце месяца или квартала.
У вас появятся такие инструменты: как прогноз продаж, боевые планы, краткие варианты отчетов.
Вы разберетесь в вопросах материальной и нематериальной мотивации. Как применять бонусы, создавать игры в компании и др. Узнаете сколько платить фиксированную часть зарплаты, а сколько процентную, и как влиять на то, чтобы люди работали на результат.
Таким образом, после практикума вы уйдете с полным набором действующих инструментов, которые примените в своей компании уже на следующий день
«Очень позитивное преподнесение информации, много эмоций. Информация очень простая и доступная. Майкл отличный спикер и тренер. Получил заряд на работу и движение вперед».
«Muscle Bar», генеральный директор, Павел Степанов
«Все супер! Очень емкая и ценная информация».
«Волжский Экспресс», начальник отдела по работе с клиентами, Ирина Сибирева
«Много энергии и позитива. Хорошие практические инструменты».
«Аксиома Авто», генеральный директор, Вадим Петрышев
«Спасибо, что есть люди, которые помогают действительно выйти на новый уровень развития в бизнесе, помогают найти ответы на вопросы, которые у меня раньше при одной мысли вызывали стресс. теперь я точно знаю как должен работаь отдел продаж и, что все мы рождены продавать и ценить своих клиентов. Спасибо за вашу работу!».
Ксения Иванова
Фотографии
Регламент
09:30 - 09:55
10:00 - 11:30
11:30 - 11:45
11:45 - 13:30
13:30 - 14:30
14:30 - 16:15
16:15 - 16:30
16:30 - 18:00
Регистрация
Обучение
Обучение
Обучение
Обучение
Регламент
09:30 - 09:55 Регистрация
10:00 - 11:30 Обучение
11:30 - 11:45 Кофе-брейк
11:45 - 13:30 Обучение
13:30 - 14:30 Обед
14:30 - 16:15 Обучение
16:15 - 16:30 Кофе-брейк
16:30 - 18:00 Обучение
Принять участие
Место проведения
г. Иркутск, ул. Карла-Либкнехта 58, Бизнес-Отель "Дельта", конференц-зал "Южный"