Статьи бизнес-тренеров

Сценарий или дорожная карта при подготовке к переговорам

Автор статьи - Игорь Рызов

Основное различие сценария от карты в том, что когда у переговорщика есть заранее продуманный сценарий, пусть даже с множеством возможных ответвлений, он в большинстве случаев не совпадет со сценарием оппонента и это несовпадение приводит к агрессивному поведению с двух сторон. Ведь каждая сторона старается придерживаться своего сценария. Дорожная карта имеет начало пути и конечную точку к которым можно добраться различными путями, в том числе приняв сценарий другой стороны. Имея дорожную карту мы можем в каждый момент оценить где мы сейчас, что происходит, какой следующий шаг предпринять. Напоминаю, что нельзя выиграть или проиграть переговоры, можно только определить где вы находитесь и какой шаг делать дальше. Также, имея дорожную карту, мы готовы услышать отказ от нашего оппонента и трезво оценить вообще правильной ли дорогой и в том ли направлении мы движемся. И в случае чего сменить маршрут или пункт назначения. Это и позволяет быть гибким в переговорах, но не прогибаться.

Перед тем как идти на переговоры необходимо задать себе 7 ключевых вопросов, получив ответ на них можете быть уверены, что у вас в кармане имеется четкая и понятна карта. 

1. Что я имею в начале пути? 

2. Куда я хочу прийти? 

3. Реально ли? 

4. Как я буду двигаться к цели? 

5. Что меня устроит? 

6. Что я буду делать, в случае положительного решения? 

7. Что я буду делать, в случае отрицательного решения?


Тренер:  Рызов Игорь



БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ
Календарь всех программ >
4 АПРЕЛЯ 2020
ПРЕМЬЕРА МАСТЕР-КЛАССА!
Максима БАТЫРЕВА

«МЕНЕДЖЕР
В ЭПОХУ ПЕРЕМЕН»

28 АПРЕЛЯ 2020
премьера мастер-класса!
Марии АЗАРЁНОК

«РОСТ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ ЛИЧНЫЙ БРЕНД»

9 ИЮНЯ 2020
ТРЕНИНГ
Павла СИВОЖЕЛЕЗОВА

«УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ МАСТЕРСТВО. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ»

20 ИЮНЯ 2020
Премьера реалити-тренинга
Владимира ЯКУБЫ

«ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ ЖЁСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ»


Напишите нам в WhatsApp!

Написать в WhatsApp

Мы ответим на любые ваши вопросы!

В ближайшее время