СКАЧАТЬ ПРОГРАММУ

О программе

ТРЕНИНГ ПОДОЙДЕТ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:

  • Задумались над созданием отдела продаж;

  • Создаете отдел продаж;

  • Руководите отделом продаж.

 

И СТРЕМИТЕСЬ УЗНАТЬ:

  • Где найти продуктивных сотрудников?

  • Как обучать новых продавцов?

  • Как развить отдел продаж?

  • Как мотивировать продавцов?

  • Как оценивать и вознаграждать сотрудников отдела продаж?

  • Как управлять отделом продаж?

  • Как сделать так, чтобы люди работали без присутствия руководителя?

  • Как построить отдел продаж, выполняющий план на 100% и выше?

 

РЕЗУЛЬТАТ ТРЕНИНГА:

  • У вас появится четкое понимание, как наконец создать и усилить отдел продаж;

  • Увеличится объем продаж минимум на 30% только за счет грамотного управления процессом продаж (это можно сделать на клиентской базе, которая уже покупает);

  • Получите пошаговый алгоритм действий по внедрению международных стандартов управления;

  • Заберете с собой «Пакет» инструментов и готовых решений, которые сильно облегчат жизнь (45 инструментов, которые применяете – и не надо ничего придумывать).

 

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ?

  • Для владельцев, директоров компаний, руководителей, которые:

  • задумались над тем, чтобы создать отдел продаж;

  • уже управляют отделом продаж;

  • сами много продают, но не передают этот навык другим;

  • хотят, чтобы продавцов в компании было много, и они не забирали у руководителя много внимания;

  • создают сильную команду для дохода, чтобы «порвать» конкурентов;

  • Для внутренних тренеров компаний и менеджеров по найму.


ЧТО ИЗМЕНИТСЯ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА?

Вы узнаете:

Как отсеять ненужных людей и подобрать тех сотрудников, которые вам нужны.

Чему обучать и как обучать, чтобы продавцы создавали доход компании.

Как контролировать работу тех сотрудников, что у вас уже работают.

Мы покажем вам, как:

Правильно вести внутреннюю и внешнюю документацию;

Индивидуально ставить план на каждого продавца и план на каждый отдел;

Следить за тем, чтобы воронка продаж поддерживала план продаж. Чтобы не было разрывов между тем, что вам наобещали продавцы, и деньгами, которые оказались в кассе в конце месяца или квартала.

У вас появятся такие инструменты: как прогноз продаж, боевые планы, краткие варианты отчетов.

Вы разберетесь в вопросах материальной и нематериальной мотивации. Как применять бонусы, создавать игры в компании и др.

Узнаете сколько платить фиксированную часть зарплаты, а сколько процентную, и как влиять на то, чтобы люди работали на результат.

Таким образом, после практикума вы уйдете с полным набором действующих инструментов, которые примените в своей компании уже на следующий день!

Следуя рекомендациям Майкла Бэнг, Вы получите сотрудников, которые сами ищут клиентов, сами им звонят, продают и пишут отчеты о проделанной работе, и Вам уже не нужно постоянно «пинать».

С полученными знаниями в области управления доходами, Вы только на клиентах, которые уже покупают и с теми сотрудниками, которые уже работают, сможете увеличить оборот минимум на 30%! И сохранять восходящий тренд продаж ежемесячно, тренируясь и укрепляя навыки самостоятельно!

Автор и ведущий

Майкл
Бэнг

Международный консультант, эксперт, бизнес-тренер по продажам, переговорам, личной эффективности и клиентскому сервису.

Резюме >

Информация

Формат обучения:
1 день (с 10:00 до 18:00)

Место проведения:
ул. Карла Либкнехта, 58, БО «Дельта», конференц-зал «Южный»

Контакты: +7 (3952) 505-117

Стоимость

от 6 900 руб.

Скидки за предварительную плату

Спецпредложения

Корпоративный
формат

Вы можете заказать эту программу
в корпоративном формате

Принять участие

Программа

1 ЧАСТЬ

КАК НАНЯТЬ ПРОДУКТИВНЫХ ПРОДАВЦОВ.

  • Принципы постановки коммерческих и жизненных целей и планов, и использование коммерческого бизнес-плана при найме продавцов с подходящим потенциалом.

  • Где найти продуктивных продавцов.

  • Как привлечь продуктивных продавцов в Вашу компанию.

  • Критерии для оценки продавца: как не ошибиться.

  • Как составить описание Профессионального пятизвездочного продавца, чтобы продавцы соответствовали идеалу.

  • Как определить мотивацию продавца во время найма на работу.

  • Как проверить продуктивность продавца на входе, и понять, принесет ли продавец деньги в Вашу компанию.

 

2 ЧАСТЬ

КАК ПРАВИЛЬНО ОБУЧИТЬ НОВЫХ ПРОДАВЦОВ И УВЕЛИЧИТЬ ПОТЕНЦИАЛ ТЕХ, КТО ЕСТЬ.

  • 7-шаговая Программа «Как обучать, чтобы повысить результативность и мотивацию продавцов».

  • Как сделать так, чтобы через 2-3 дня продавец уже продавал и приносил доход.

  • Как проверить на продуктивность тех продавцов, которые у Вас уже работают.

  • Как постепенно увеличивать результативность продавцов, сохраняя желание обучаться.

  • Как правильно скорректировать ошибки продавца, если он давно работает.

  • Что включает в себя должностная инструкция для продавца.

  • Как составить должностные инструкции для продавцов, чтобы стать рабочим инструментом для самих продавцов.

  • Зачем нужны регулярные упражнения и тренировки для продавцов.

 

3 ЧАСТЬ

КАК МОТИВИРОВАТЬ ПРОДАВЦОВ, ЧТОБЫ ОНИ ПОСТОЯННО ПРОДАВАЛИ.

  • Как сделать так, чтобы продавцы выполняли план по доходу.

  • Материальные и нематериальные способы мотивации продавцов.

  • Что снижает желание продавцов продавать, как справиться с демотивацией.

  • Как благодарить и наказывать, чтобы не «испортить» своих продавцов.

  • Как реанимировать продавцов после тяжелых клиентов.

  • Как создать справедливую заработную плату, мотивирующую продавцов продавать.

  • Как рутину превратить в захватывающую игру.

  • Как привить правильное отношение продавцов друг к другу и создать атмосферу взаимной симпатии, поддержки и дружбы, чтобы они работали как команда.

  • Как создать продающую команду и что мотивирует сильнее, чем деньги.

 

4 ЧАСТЬ

КАК УПРАВЛЯТЬ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ И ОЦЕНИВАТЬ РАБОТУ ОТДЕЛА.

  • Как использовать качества лидера для достижения целей команды.

  • Принципы управления, которые выявляют тех, кто мешает Вам работать и защитить тех, кто работает.

  • Как использовать цели и ценности компании, чтобы мотивировать продавцов.

  • Как разработать схемы потоков процесса продаж в Вашей компании.

  • Как управлять продавцами, используя планы на день, неделю, месяц, квартал и год.

  • Как использовать еженедельные собрания для анализа результатов и разработать стратегию продаж.

  • Как управлять на основе показателей (статистик), а не на основе мнений.

  • Как создать и использовать Воронку продаж, чтобы прогнозировать и лучше контролировать будущий доход.

  • Как помогать продавцам справляться с проблемами, которые мешают им продавать и использовать потенциал.

  • Как помогать продавцам во встречах, чтобы те заключали сделки.

  • Как использовать данные о Золотых клиентах, чтобы увеличивать доход.

  • Как использовать 3 проверочных списка для анализа встреч, чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.

  • Как использовать клиентскую базу данных (CRM) и из чего она состоит.

  • Какие статистические показатели Вам нужны, чтобы правильно оценивать работу продавцов.

  • Как использовать анализ работы продавцов, чтобы повысить понимание и мотивацию в работе.

  • Как составить собственный список по подготовке к сделке.

Зарегистрироваться

Отзывы

Осталась в восторге от тренинга, тренера и самой программы. Почерпнула для себя новую информацию, познакомилась с очень интересными людьми. Самое главное, поняла, что двигаюсь в правильном направлении в развитии.

Ксения Гудкова

«Очень позитивное преподнесение информации, много эмоций. Информация очень простая и доступная. Майкл отличный спикер и тренер. Получил заряд на работу и движение вперед».

«Muscle Bar», генеральный директор, Павел Степанов

«Все супер! Очень емкая и ценная информация».

«Волжский Экспресс», начальник отдела по работе с клиентами, Ирина Сибирева

«Много энергии и позитива. Хорошие практические инструменты».

«Аксиома Авто», генеральный директор, Вадим Петрышев

«Спасибо, что есть люди, которые помогают действительно выйти на новый уровень развития в бизнесе, помогают найти ответы на вопросы, которые у меня раньше при одной мысли вызывали стресс. теперь я точно знаю как должен работаь отдел продаж и, что все мы рождены продавать и ценить своих клиентов. Спасибо за вашу работу!».

Ксения Иванова

«Огромное спасибо!!! Очень понравилось. Познавательно и убедительно. Все проведено с большим энтузиазмом, и главное, от чистого сердца».

«Азбука Фуд Трейд», супервайзер, Алексей Матвеев

Стоимость участия

В пакет входит:

СТАНДАРТ

БИЗНЕС

(всего 10 мест)

от 5-ти участников

от 3-х участников

1 участник

Первые ряды за столами




+

Третий и последующие ряды

+

+

+


Раздаточный материал

+

+

+

+

Кофе-брейки

+

+

+

+

Обед

+

+

+


Обед с Майклом Бэнгом




+

Сертификат

+

+

+


Именной Сертификат, подписанный лично Майклом Бэнгом!




+

Отдельная стойка быстрой регистрации




+

Деловая книга в подарок




+

Размещение рекламных материалов на тренинге




+

Подарочный Сертификат на 3000 р. для Партнера/Коллеги/Клиента от Компании «Бизнес – Технологии» на любое мероприятие




+

При оплате до 1 сентября

6 900 ₽

7 900 ₽

8 900 ₽

14 900 ₽

При оплате в сентябре

7 900 ₽

8 900 ₽

9 900 ₽

15 900 ₽


Принять участие

Регламент

09:30 - 9:55 10:00 - 11:30 11:30 - 12:00 12:00 - 13:30 13:30 - 14:30 14:30 - 16:00 16:00 - 16:30 16:30 - 18:00
Регистрация Обучение Обучение Обучение Обучение

Принять участие

Ваше имя:
Ваш телефон:
Ваш e-mail:
ПРОМОКОД:
Реквизиты:
или записаться по телефону +7 (3952) 505-117

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с соглашением на обработку персональных данных.

Место проведения

ул. Карла Либкнехта, 58, БО «Дельта», конференц-зал «Южный»
Посмотреть на карте Иркутска
ПОДПИШИТЕСЬ
на новости
Компании «Бизнес-Технологии»
И ПОЛУЧИТЕ ПОДАРОК!

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с соглашением на обработку персональных данных.

БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ
Календарь всех программ >
20-21 февраля 2019
СЕМИНАР - ПРАКТИКУМ
Марины Климовой

«ГОДОВАЯ ОТЧЁТНОСТЬ 2018», «АРЕНДА И ЛИЗИНГ 2019-2020»

1-2 МАРТА 2019
для руководителей и менеджеров
Майкл БЭНГ

ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ

19 марта 2019
ПРЕМЬЕРА МАСТЕР-КЛАССА
Максима БАТЫРЕВА

«УПРАВЛЕНИЕ СЛОЖНЫМИ ПОДЧИНЁННЫМИ»

30 АПРЕЛЯ 2019
Премьера реалити-тренинга
Владимира ЯКУБЫ

«ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ ЖЁСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ»